Pharow et Societeinfo sont les deux principales plateformes de données B2B centrées sur le marché français. Toutes deux agrègent les sources légales officielles, INSEE, INPI, BODACC, et les recoupent avec les données web. Toutes deux permettent de construire des listes de prospects français qu'aucune base mondiale ne couvre correctement.
Elles ne servent pourtant pas le même usage. L'une est conçue pour l'équipe commerciale qui construit ses listes chaque semaine, l'autre pour l'accès à la donnée brute, par interface ou par API. Choisir le mauvais logiciel, c'est soit payer pour de la profondeur inutile, soit passer son temps à recoller des exports CSV.
Ce comparatif détaille ce que chaque solution fait réellement, son rapport qualité-prix, ce qu'en disent les utilisateurs, et surtout la limite qu'elles partagent : ni l'une ni l'autre n'envoie vos campagnes de prospection.
Au programme :
- Ce que sont Pharow et Societeinfo, et à qui ces outils de prospection s'adressent
- La qualité et l'étendue des données de chaque côté
- Les filtres magiques de Pharow et la segmentation de Societeinfo
- L'enrichissement des emails et des numéros de téléphone
- Les intégrations CRM et outils d'envoi
- Les tarifs, les crédits et les avis utilisateurs
- La limite commune aux deux plateformes
Notre verdict : Pharow pour une équipe commerciale qui construit et enrichit ses listes en continu, Societeinfo pour un accès large à la donnée légale française, notamment par API. Aucune des deux ne gère l'envoi : il faudra un troisième outil derrière.
1. Deux outils français, deux métiers différents
Pharow, la plateforme de prospection
Pharow est une plateforme française, éditée par une société parisienne, qui couvre environ 3 à 4 millions d'entreprises françaises et 10 millions de prospects, exclusivement en France. Sa particularité technique tient à un travail de réconciliation : chaque entreprise est reliée simultanément à son numéro SIREN, à son site web et à sa page LinkedIn.
Ce lien paraît anodin, il ne l'est pas. Il permet de croiser sur une même entreprise identifiée de façon unique des informations qui vivent habituellement dans des bases séparées : données SIREN et code NAF, chiffre d'affaires et données financières, levée de fonds récente, offres d'emploi en cours, technologies installées.
L'outil de prospection s'adresse aux équipes commerciales, aux fondateurs et aux agences qui prospectent sur le marché français et construisent des listes régulièrement. Alexis Martel, COO de l'entreprise, présente la plateforme comme une infrastructure de données plutôt que comme un fichier acheté, ce qui correspond à ce qu'on observe dans le produit.
Societeinfo, l'agrégateur d'open data
Créé en 2016 et labellisé BPI French Tech, Societeinfo agrège les données légales publiques des entreprises françaises depuis l'INSEE, l'INPI, le BODACC et les greffes, puis les complète avec les informations issues des sites web et des réseaux professionnels. Sa couverture annoncée se situe autour de 9 à 12 millions d'entreprises selon les sources et le périmètre retenu.
Sa force reconnue est la profondeur sur les TPE et PME, ainsi qu'un accès API robuste. Beaucoup d'équipes utilisent cette solution moins pour la prospection commerciale au quotidien que pour sirétiser une base existante, structurer un référentiel de gestion de la relation client ou alimenter un outil interne.
Si vous voulez le détail du fonctionnement de cette plateforme, nous lui avons consacré un article complet : Sociétéinfo, à quoi sert cette plateforme.
Note de transparence : Zeliq commercialise une plateforme de prospection qui peut être considérée comme une alternative à ces deux outils. Cet article est donc publié par un concurrent. Les chiffres cités proviennent des pages officielles des éditeurs et de comparatifs publics consultés en juillet 2026, et peuvent évoluer.
2. La donnée : couverture contre précision
Les deux plateformes puisent aux mêmes sources officielles. La différence se joue sur ce qu'elles en font.
| Critère | Pharow | Societeinfo |
|---|---|---|
| Périmètre | France uniquement | France uniquement |
| Entreprises couvertes | 3 à 4 millions d'entreprises françaises | 9 à 12 millions selon le périmètre |
| Sources légales | INSEE, INPI, données SIREN, code NAF, BODACC | INSEE, INPI, RNCS, BODACC |
| Réconciliation SIREN, site et LinkedIn | Oui, c'est son axe technique | Partielle |
| Signaux d'affaires | Offres d'emploi, levées, technologies | Données légales et financières |
| Accès API | Disponible | Point fort reconnu |
Societeinfo couvre plus d'entreprises, y compris les plus petites structures. Pharow en couvre moins mais les qualifie davantage. Pour une prospection ciblée, la profondeur de qualification compte souvent plus que le volume brut : une liste de 200 comptes correspondant vraiment à votre ICP vaut mieux qu'un export de 20 000 lignes à trier.
3. Les filtres magiques de Pharow
C'est le nom que Pharow donne à ses fonctionnalités avancées de recherche, et c'est son véritable différenciateur. Les filtres magiques permettent de croiser en un clic des critères qui, ailleurs, exigeraient trois outils et un tableur : entreprises d'un code NAF donné, au-dessus d'un certain chiffre d'affaires, qui recrutent actuellement un profil précis, et qui utilisent une technologie identifiée.
La plateforme permet aussi d'exclure les prospects déjà contactés, ce qui évite les doublons entre campagnes de prospection successives et préserve la relation avec les comptes travaillés par un autre commercial.
Societeinfo propose également une segmentation riche, avec une recherche sémantique par mot-clé et des filtres sur les données légales et financières. L'approche est plus proche de l'interrogation d'une base que de la construction de listes commerciales, ce qui convient parfaitement à un usage data et un peu moins à la génération de leads au quotidien.
4. L'enrichissement des coordonnées
C'est là que l'écart se creuse pour un usage commercial.
Pharow intègre l'enrichissement dans l'abonnement, en interrogeant Dropcontact puis FullEnrich en cascade pour les emails, et FullEnrich, Kaspr ou BetterContact pour les numéros de téléphone. Zerobounce vérifie ensuite la validité de chaque adresse. Cette combinaison Dropcontact, FullEnrich et Zerobounce est incluse, sans abonnement supplémentaire. L'éditeur annonce un taux de découverte moyen de 78 % sur les emails, mesuré sur ses utilisateurs payants entre octobre 2025 et janvier 2026.
Societeinfo propose également de l'enrichissement, avec un indicateur de fiabilité par adresse, ce qui est une bonne pratique trop rare. En revanche, les retours divergent sur la couverture des numéros mobiles : certains comparatifs la jugent limitée, d'autres la citent comme un point fort. Cette contradiction mérite d'être tranchée par un test sur vos propres cibles plutôt que par un avis en ligne.
Dans les deux cas, retenez le principe : la taille annoncée d'une base ne dit rien de sa couverture sur votre segment. Testez sur trente à cinquante prospects représentatifs avant de vous engager.
5. Les intégrations CRM et outils d'envoi
Une plateforme de données ne vaut que par sa capacité à alimenter le reste de la chaîne.
Pharow se connecte nativement à HubSpot et Pipedrive pour la gestion de la relation client, et aux outils d'envoi comme Lemlist, La Growth Machine ou Kaspr. Les exports se font en un clic vers le CRM, un webhook ou un fichier CSV, sans générer de doublon.
Societeinfo mise davantage sur son API, ce qui convient aux équipes techniques capables de brancher la donnée dans leurs propres outils, Salesforce, Zoho CRM ou une application interne. Pour une équipe commerciale sans ressource technique, cette souplesse se paie en temps de mise en place.
6. Tarifs, crédits et avis utilisateurs
| Plateforme | Entrée de gamme | Logique de facturation |
|---|---|---|
| Pharow | À partir d'environ 99 € HT par mois pour le plan Essentiel, avec 1 000 crédits et 500 recherches | Crédits mensuels, remises jusqu'à 25 % en annuel, essai gratuit de 15 jours sans carte bancaire |
| Societeinfo | Formules accessibles dès quelques dizaines d'euros par mois selon l'usage | Crédits consommés par action : recherche, ouverture de fiche, et surtout export |
Le point de vigilance est identique des deux côtés : ce n'est pas le prix affiché qui compte, mais le coût par contact réellement exploitable. Chez Societeinfo, ce sont les exports qui consomment le plus. Chez Pharow, c'est l'ajout d'un contact à une liste qui décompte un crédit, la recherche d'email n'en consommant pas de supplémentaire. Simulez votre volume mensuel réel avant de comparer les grilles.
Côté avis utilisateurs, Pharow est régulièrement salué sur trois points : la qualité du ciblage permise par les filtres magiques, la fluidité de la connexion HubSpot, et le rapport qualité-prix au regard des fonctionnalités avancées incluses. Les utilisateurs mentionnent aussi la réactivité de l'accompagnement. Societeinfo est apprécié pour la transparence de sa tarification, rare sur le marché des fichiers de prospection, et pour la solidité de sa méta-base.
7. La limite que les deux partagent
Pharow comme Societeinfo s'arrêtent au même endroit : la liste enrichie. Ni l'une ni l'autre n'envoie d'email, ne gère de séquence multicanale, ne crée de tâche d'appel ni ne suit les réponses.
Concrètement, votre chaîne ressemble alors à ceci : vous ciblez dans la plateforme de données, vous exportez, vous importez dans un outil d'envoi, vous construisez la séquence, puis vous resynchronisez le résultat vers le CRM. Chaque étape est un abonnement de plus, un export de plus, et une occasion de perdre de la donnée en route.
C'est un choix défendable si vous avez déjà un outil d'envoi qui vous convient. Il l'est moins si vous montez votre stack de zéro.
L'approche intégrée
Zeliq réunit la recherche de prospects, l'enrichissement en cascade auprès de plus de 40 fournisseurs et les séquences multicanales dans une seule plateforme, avec synchronisation CRM. Vous passez du ciblage au premier message sans export intermédiaire.
8. Comment choisir
Choisissez Pharow si
- vous prospectez en France et construisez des listes chaque semaine ;
- vous voulez croiser des signaux d'affaires, offres d'emploi, levées de fonds, technologies ;
- vous préférez que l'enrichissement soit inclus plutôt que facturé à part ;
- vous disposez déjà d'un outil d'envoi comme Lemlist ou La Growth Machine, ou d'un CRM structuré.
Choisissez Societeinfo si
- votre besoin est l'accès à la donnée légale, y compris sur les très petites structures ;
- vous consommez cette donnée par API dans vos propres outils ;
- vous devez sirétiser ou fiabiliser un référentiel existant ;
- votre usage relève autant de la data que de la prospection commerciale.
Regardez ailleurs si
- vous prospectez hors de France, aucune des deux ne couvre l'international ;
- vous voulez cibler, enrichir et contacter depuis un seul endroit ;
- vous cherchez à réduire le nombre d'abonnements plutôt qu'à l'augmenter.
9. Questions fréquentes
Quelle est la différence principale entre Pharow et Societeinfo ?
Pharow est conçu pour l'usage commercial quotidien : cibler avec ses filtres magiques, enrichir, exporter vers le CRM. Societeinfo est d'abord un agrégateur de données légales françaises, très solide en couverture et en API, moins orienté workflow de prospection.
Peut-on envoyer des campagnes depuis Pharow ou Societeinfo ?
Non. Les deux s'arrêtent à la liste enrichie. Il faut un outil d'envoi en complément, Lemlist ou La Growth Machine par exemple, ou une plateforme qui intègre les deux fonctions.
Quels CRM sont compatibles ?
Pharow se connecte nativement à HubSpot et Pipedrive. Societeinfo passe principalement par son API, ce qui permet d'alimenter Salesforce, Zoho CRM ou une application interne, moyennant un peu de mise en place technique.
Ces outils couvrent-ils l'international ?
Non, les deux sont spécialisés sur le tissu d'entreprises français. C'est leur force sur ce marché et leur limite dès que vous en sortez.
Ces plateformes sont-elles conformes au RGPD ?
Les deux s'appuient sur des données professionnelles publiques et se positionnent comme conformes. Attention toutefois : utiliser un outil conforme ne vous dispense jamais de vos propres obligations, base légale, information des personnes, gestion de l'opposition et durée de conservation.
Conclusion
Pharow et Societeinfo répondent à deux besoins voisins mais distincts. Pharow qualifie mieux grâce à ses filtres magiques, Societeinfo couvre plus large. Le vrai critère de choix n'est ni le volume annoncé ni le prix affiché, mais la place de l'outil dans votre chaîne : voulez-vous une brique de données à intégrer, ou un poste de travail commercial ?
Et dans les deux cas, posez-vous la question de l'étape suivante. Une liste enrichie qui dort dans un fichier CSV ne génère aucun rendez-vous.
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