Pour chaque industrie verticale (immobilier, santé, finance, retail, BTP), il y a 5-15 codes NAF pertinents.
Utiliser le code NAF en prospection B2B
Pour cibler une industrie
Si votre ICP est “agences digitales”, le code NAF principal est 73.11Z (agences publicitaires) + 62.01Z (programmation web). Une recherche dans une base B2B avec ces NAF sort directement la liste cible.
Pour exclure des secteurs
Inversement, si votre ICP est “PME tech mais pas conseil pur”, vous excluez 70.22Z et gardez 62.01Z + 63.12Z + 58.29C.
Pour la segmentation marketing
Une fois vos clients enrichis avec leur code NAF, vous pouvez : - Mesurer la performance par segment industrie. - Adapter les messages par secteur. - Identifier les segments qui convertissent le mieux pour doubler la mise.
Pour les rapports financiers et études
Les études sectorielles INSEE et les rapports Xerfi utilisent les codes NAF comme dimension principale. Connaître le code NAF de vos clients permet de comparer votre base à des benchmarks sectoriels.
Limites du code NAF pour le ciblage B2B
1. Trop générique
Un code NAF comme “62.01Z” (Programmation informatique) regroupe des SSII, des éditeurs SaaS, des agences digitales, des freelances. Tous très différents.
2. Mal renseigné
L’INSEE attribue le code NAF au moment de l’immatriculation, et beaucoup d’entreprises évoluent sans le mettre à jour. Une entreprise déclarée “62.01Z” peut faire 80% de SaaS B2B en réalité.
3. Activités secondaires non visibles
Un éditeur SaaS qui fait aussi du conseil n’a qu’un code NAF principal. Les activités secondaires sont invisibles.
Solutions
- Combiner le code NAF avec d’autres critères : effectif, géographie, mots-clés dans la dénomination, technologies utilisées (BuiltWith), signaux sociaux (LinkedIn).
- Pour des ICP très précis, le code NAF est un filtre de premier niveau, pas la qualification finale.
Stack outils pour exploiter le code NAF en B2B
- API Sirene (gratuite) : pour intégrer les codes NAF dans un CRM ou un outil maison.
- Pappers (freemium) : pour des recherches manuelles ou batchs modérés.
- Bases B2B avec filtre NAF : Cognism, Apollo, Zeliq.
- Outils de scoring : Clearbit, Datafox pour enrichir avec d’autres dimensions.
Pour une équipe sales B2B française qui veut cibler par code NAF, Zeliq intègre le filtre NAF dans sa base B2B et permet de lancer directement des séquences multicanales sur la liste obtenue.
Récap
Le code NAF (ou APE) est l’identifiant officiel français du secteur d’activité d’une entreprise. Pour le trouver, 5 méthodes : Sirene de l’INSEE (gratuit), Pappers, société.com / infogreffe, extrait Kbis, ou recherche inverse par activité via API ou base B2B.
Le code NAF est utile pour cibler une industrie en prospection B2B, mais imparfait : trop générique, parfois mal mis à jour, ne reflète pas les activités secondaires. Toujours le combiner avec effectif, géographie, signaux d’intent et persona pour un ciblage de qualité.
Pour exploiter le code NAF dans une stratégie de prospection complète, Zeliq consolide base B2B, email finder et séquences multicanales en une plateforme unique.
