On compare deux scénarios sur les mêmes chiffres : votre revenu sans Zeliq, puis avec. La valeur, c’est l’écart. Hypothèses volontairement prudentes, calcul visible de bout en bout.
Vos chiffres
Combien de personnes prospectent chez vous ? · SDR = 1 · Commercial = 0,5
3pers.
0,550100150200
opp.
€
%
Les 3 leviers Zeliq
✅ La bonne donnée (emails et numéros vérifiés)
%
→d’opportunités joignables en plus
Waterfall sur 40+ sources : jusqu’à 80 % d’emails et 60 % de numéros vérifiés. Moins de bounces et de numéros morts, donc plus de prospects réellement atteints à effort égal. Levier de volume.
⏱ La capacité réallouée à la vente (automatisation)
%
→d’activité de prospection en plus
Recherche, enrichissement, saisie CRM et séquences pris en charge par l’agent. Le temps récupéré repart en prospection. Repère : ~4h gagnées sur ~20h de prospection ≈ +20 %. Levier de volume.
🎯 Un meilleur closing (bon compte, bon timing, bon message)
pts
→de win rate en plus (en points)
Ciblage des comptes au meilleur fit, signaux d’intention et angles personnalisés par l’agent : le taux de transformation progresse. Exprimé en points de win rate (ex : 20 % → 22 %), pas en pipeline. Levier de conversion.
📈 Adoption à 12 mois (montée en charge)
%
→part de la valeur réellement captée
On ne capte pas 100 % de la valeur dès le jour 1. Cet abattement reflète la montée en charge réaliste sur la 1re année.
Le détail du calcul avec vos chiffres, prêt à partager en interne (CRO, CFO).
✓ Bien reçu. Le business case arrive dans votre boîte.
Modèle : revenu = opportunités × win rate × ACV. Les leviers de volume (data, capacité) se composent sur les opportunités ; le levier de closing s’ajoute au win rate en points (plafonné à 95 %). La valeur = (revenu avec Zeliq − revenu sans Zeliq) × taux d’adoption. La fourchette correspond à des leviers réalisés à 50 % (bas) et 150 % (haut). Estimation indicative, à valider avec vos chiffres réels en démo.