Apollo.io avis 2026 : test complet, tarifs, fonctionnalités, alternatives

Apollo.io est une plateforme commerciale tout-en-un qui réunit une base de données B2B, des outils d’enrichissement, des séquences de prospection, un dialer, des workflows et des fonctions d’aide à la vente. La solution est aujourd’hui utilisée par des équipes qui souhaitent remplacer plusieurs outils de sourcing et de sales engagement par une plateforme unique.

Apollo propose un périmètre fonctionnel large et des tarifs publics attractifs. Cette richesse implique toutefois une interface plus complexe, un système de crédits à bien comprendre et des fonctions LinkedIn qui restent en partie manuelles.

Dans cet avis Apollo.io 2026, nous analysons les fonctionnalités, les prix, les crédits, les avantages, les limites et les avis utilisateurs. Nous comparons également Apollo à Zeliq pour déterminer quelle solution correspond le mieux à chaque organisation commerciale.

Au programme :

• Notre avis sur Apollo.io en quelques mots
• Le positionnement et les chiffres officiels d’Apollo
• Les fonctions de recherche, d’enrichissement et de prospection
• Les quatre plans tarifaires et le nouveau système de crédits
• Les principaux avantages d’Apollo
• Les limites à anticiper avant de souscrire
• Les avis utilisateurs et les notes de l’extension Chrome
• La comparaison Apollo vs Zeliq
• Une méthode rigoureuse pour tester les deux plateformes
• Les réponses aux questions les plus fréquentes

L’essentiel à retenir :

• Apollo couvre un périmètre très large : recherche de prospects, données, séquences, appels, workflows, inbound et suivi des opportunités.
• La base officielle contient plus de 240 millions de contacts et 30 millions d’entreprises.
• Les prix annuels publics vont de 0 $ à 119 $ par utilisateur et par mois, avec un minimum de trois utilisateurs sur Organization.
• Le système de crédits est central : un email vérifié coûte actuellement 1 crédit et un numéro de téléphone 8 crédits.
• Les actions LinkedIn dans les séquences sont des tâches manuelles : Apollo les planifie, mais ne les exécute pas automatiquement.
• Apollo convient aux équipes qui veulent une plateforme GTM très large. Zeliq est souvent plus simple pour les équipes qui se concentrent sur la recherche, l’enrichissement multi-fournisseurs et les séquences outbound.

Notre verdict : Apollo est l’une des plateformes les plus complètes de sa catégorie et offre beaucoup de fonctionnalités pour son prix. Zeliq devient particulièrement intéressant lorsque l’équipe recherche un workflow outbound plus direct, une cascade de plus de 40 fournisseurs et une tarification plus simple à exploiter.

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1. Apollo en 2026 : positionnement et chiffres clés

Notre avis sur le positionnement d’Apollo

Apollo.io a été créé en 2015 aux États-Unis. La plateforme ne se présente plus seulement comme une base de données ou un outil de cold email, mais comme une solution commerciale unifiée couvrant quatre grands usages :

• la prospection outbound ;
• la qualification et le traitement des leads inbound ;
• l’enrichissement des données ;
• l’exécution et le suivi des opportunités commerciales.

Ce positionnement distingue Apollo des extensions spécialisées comme Kaspr ou Lusha. L’outil cherche davantage à remplacer une combinaison de base de données, séquenceur, dialer, enrichissement CRM et logiciel d’aide à la vente.

Cette approche est attractive pour les équipes qui veulent réduire le nombre de fournisseurs. Elle suppose cependant d’adopter une plateforme plus dense, avec davantage de paramètres, de limites et de modules à maîtriser.

Chiffres clés vérifiés en juillet 2026

• Plus de 240 millions de contacts professionnels annoncés
• Plus de 30 millions d’entreprises
• Plus de 65 attributs et filtres de recherche
• Plus de 600 000 entreprises utilisatrices annoncées
• Note affichée de 4,7/5 sur plus de 9 000 avis
• Extension Chrome utilisée par plus d’un million de personnes
• Extension Chrome notée 4,7/5 sur environ 2 200 évaluations
• Certifications ISO 27001 et SOC 2

Ces données proviennent des pages officielles d’Apollo et du Chrome Web Store. Les volumes et les notes peuvent évoluer ; ils doivent être datés dans l’article lors de chaque mise à jour.

À qui Apollo convient-il ?

Apollo correspond surtout aux équipes qui souhaitent regrouper une grande partie de leur stack commerciale et acceptent de consacrer du temps à la configuration.

Apollo peut être un bon choix si vous souhaitez :

• rechercher des contacts et des entreprises dans une base intégrée ;
• enrichir un CRM ou des fichiers CSV ;
• envoyer des séquences email depuis la même plateforme ;
• ajouter des appels et des tâches LinkedIn à vos cadences ;
• utiliser des données d’intention et du lead scoring ;
• gérer des workflows automatisés ;
• centraliser des fonctions inbound, meetings et deal execution.

Apollo peut être moins adapté si vous recherchez :

• une interface outbound volontairement simple ;
• des actions LinkedIn réellement automatisées ;
• un système de crédits facile à anticiper ;
• un enrichissement reposant explicitement sur de nombreux fournisseurs indépendants ;
• un accompagnement très personnalisé sans passer par une offre supérieure.

2. Les fonctionnalités principales d’Apollo

Base de données et recherche de prospects

Apollo annonce une base de plus de 240 millions de contacts répartis dans plus de 30 millions d’entreprises.

Le moteur de recherche permet de filtrer les contacts et les comptes selon de nombreux critères, notamment :

• le poste, la séniorité et le département ;
• le secteur d’activité ;
• la taille et la localisation de l’entreprise ;
• les technologies utilisées ;
• les offres d’emploi et les mouvements de personnel ;
• certains signaux d’intention ;
• les champs du CRM sur les forfaits compatibles ;
• des personas enregistrés et des entreprises similaires.

Les filtres avancés sont disponibles à partir du plan Basic. Le forfait gratuit ne donne accès qu’à un ensemble plus limité de critères.

La richesse du moteur est un avantage pour les équipes RevOps ou les SDR expérimentés. Elle peut aussi créer une courbe d’apprentissage : une recherche mal configurée génère rapidement une liste importante, mais peu pertinente.

Séquences email, appels et tâches LinkedIn

Apollo permet de créer des séquences composées de plusieurs types d’étapes :

• emails automatisés ;
• emails manuels ;
• appels téléphoniques ;
• tâches générales ;
• actions LinkedIn ;
• délais et règles conditionnelles.

Les séquences peuvent être créées manuellement, à partir d’un modèle ou avec l’aide de l’IA. Les plans Professional et Organization ajoutent notamment les tests A/Z, les workflows automatisés et des rapports plus avancés.

Il faut toutefois bien comprendre le fonctionnement de LinkedIn : Apollo peut planifier une visite de profil, une demande de connexion, une interaction ou un message, mais l’utilisateur doit effectuer l’action manuellement dans LinkedIn. La documentation d’Apollo précise que la plateforme n’exécute pas ces tâches automatiquement.

Pour une équipe qui veut automatiser davantage ses actions sur le réseau professionnel, cette différence peut peser dans la comparaison avec Zeliq.

Extension Chrome et travail dans les outils existants

L’extension Chrome Apollo fonctionne notamment avec :

• LinkedIn ;
• Gmail ;
• Google Calendar ;
• Salesforce ;
• HubSpot ;
• des sites d’entreprise.

Elle permet de rechercher des emails et des numéros, d’ajouter des contacts à des listes ou à des séquences, d’envoyer des messages, de créer des tâches et de consulter des données sur une entreprise sans revenir systématiquement dans l’application Apollo.

L’extension comptait plus d’un million d’utilisateurs et une note de 4,7/5 sur environ 2 200 évaluations au 27 juillet 2026.

Enrichissement, scoring et workflows

Apollo peut enrichir des données depuis plusieurs points d’entrée :

• les recherches réalisées dans sa base ;
• des fichiers CSV ;
• un CRM ;
• son API ;
• l’extension Chrome.

Les plans payants comprennent actuellement un enrichissement en cascade. Apollo propose aussi un Data Health Center destiné à identifier les enregistrements incomplets ou obsolètes et à planifier des mises à jour.

Les fonctions de scoring permettent de prioriser les prospects et les entreprises selon des critères démographiques ou comportementaux. Les workflows peuvent ensuite déclencher des actions comme l’enrichissement, l’affectation, la mise à jour d’un champ ou l’ajout à une séquence.

Cette profondeur est utile pour une équipe RevOps structurée. Pour une petite équipe qui souhaite principalement trouver des contacts et lancer des campagnes, une partie de ces fonctions peut rester inutilisée.

CRM, dialer, meetings et deal execution

Apollo s’intègre notamment à Salesforce, HubSpot, Gmail, Microsoft, Outreach, Salesloft et Zapier. Les possibilités exactes dépendent du forfait.

La plateforme propose également :

• un dialer américain, avec consommation de crédits ou de minutes selon l’usage ;
• l’achat de domaines et de boîtes email ;
• des outils de délivrabilité et de warm-up ;
• des pages de prise de rendez-vous ;
• l’enregistrement et l’analyse des appels sur les forfaits supérieurs ;
• des rapports et tableaux de bord commerciaux ;
• des fonctions de qualification inbound et d’identification des visiteurs.

Ces modules donnent à Apollo un périmètre plus large que celui de nombreux outils outbound. Ils rendent aussi la comparaison tarifaire plus difficile, car une équipe peut n’utiliser qu’une fraction de la plateforme.

3. Les quatre plans tarifaires Apollo

Grille tarifaire Apollo en juillet 2026

Les tarifs ci-dessous correspondent aux prix annuels affichés publiquement par Apollo le 27 juillet 2026. Les prix excluent les taxes et certains modules complémentaires.

Plan	Prix par utilisateur et par mois	Crédits annuels	Principales fonctions
Free	0 $	900, attribués mensuellement	Filtres basiques, 2 séquences, extensions, fonctions essentielles
Basic	49 $, facturés annuellement	30 000, attribués à l’avance	Filtres avancés, séquences illimitées, CRM, waterfall enrichment, délivrabilité
Professional	79 $, facturés annuellement	48 000, attribués à l’avance	Tests A/Z, workflows, plusieurs mailboxes, call recordings, analytics
Organization	119 $, facturés annuellement, minimum 3 utilisateurs	72 000, attribués à l’avance	SSO, sécurité avancée, rapports personnalisés, limites supérieures

Apollo annonce une économie de 24 % avec la facturation annuelle. La facturation mensuelle est disponible sur certains plans à un tarif supérieur.

La page tarifaire peut être modifiée à tout moment. Avant de signer, consultez la grille officielle Apollo depuis le compte qui sera réellement utilisé, car certains clients peuvent encore dépendre d’un ancien modèle de crédits.

Que comprend chaque plan ?

Le plan Free permet de découvrir la base, d’utiliser deux séquences, d’installer les extensions et de tester un volume réduit d’enrichissements.

Le plan Basic constitue le premier niveau réellement exploitable pour une prospection régulière. Il ajoute les filtres avancés, les intégrations CRM, les séquences illimitées, le waterfall enrichment et la suite de délivrabilité.

Le plan Professional s’adresse davantage aux équipes qui souhaitent automatiser leur processus. Il ajoute notamment les workflows, les tests A/Z, plusieurs boîtes Gmail ou Microsoft, les enregistrements d’appels et des rapports plus complets.

Le plan Organization vise les structures qui ont besoin de SSO, de règles de sécurité avancées, de rapports personnalisés et de limites plus élevées. Le minimum de trois sièges porte son coût d’entrée annuel à 4 284 $ hors taxes.

Comment fonctionnent les crédits Apollo ?

Le système de crédits a été simplifié autour d’une réserve commune. Au moment de notre vérification :

• révéler une adresse email personnelle, professionnelle ou les deux coûte au maximum 1 crédit par contact ;
• révéler un numéro de téléphone vérifié coûte 8 crédits ;
• certaines exportations de données d’entreprise ou fonctions futures peuvent également consommer des crédits ;
• les crédits supplémentaires achetés sont facturés immédiatement ;
• les crédits inutilisés expirent à la fin du cycle concerné et ne sont pas reportés.

Avec ce barème, les 30 000 crédits annuels du plan Basic représentent théoriquement 30 000 emails ou 3 750 numéros, avant les autres consommations. Dans la pratique, une équipe utilise généralement un mélange d’emails, de téléphones, d’enrichissements et d’exports.

Le prix de l’abonnement ne suffit donc pas pour estimer le coût réel. Il faut modéliser le nombre de contacts, la part de téléphone et les autres actions consommatrices de crédits.

4. Les points forts d’Apollo

Une base de données et des filtres très complets

Avec plus de 240 millions de contacts, 30 millions d’entreprises et plus de 65 attributs de recherche, Apollo permet de construire des audiences très précises sans utiliser immédiatement un outil externe.

La combinaison de critères firmographiques, de technographies, de signaux et de champs CRM convient particulièrement aux équipes qui ont déjà défini leur ICP.

Un périmètre réellement tout-en-un

Apollo ne se limite pas aux coordonnées. La plateforme couvre la recherche, l’enrichissement, le cold email, les appels, les meetings, les workflows, l’inbound et l’analyse des conversations.

Pour une entreprise qui utilise pleinement ces fonctions, la consolidation peut réduire le nombre d’abonnements et les problèmes de synchronisation.

Des tarifs publics compétitifs

Les plans Basic et Professional offrent beaucoup de fonctionnalités pour 49 $ et 79 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle.

Apollo est donc difficile à battre sur la quantité brute de fonctions incluses. La vraie question est de savoir si l’équipe utilisera ces fonctions et si le système de crédits correspond à son usage.

Une offre gratuite réellement utile

Le plan gratuit permet d’explorer la base, d’utiliser l’extension et de lancer deux séquences. Il ne remplace pas un abonnement pour une équipe active, mais il suffit pour évaluer l’interface et la pertinence des résultats.

Un écosystème large

Les extensions, intégrations CRM, fonctions API et connexions à des outils de sales engagement permettent d’insérer Apollo dans des architectures variées.

Les certifications ISO 27001 et SOC 2, ainsi que les fonctions de sécurité du plan Organization, facilitent aussi l’évaluation par les équipes IT et procurement.

5. Les points faibles d’Apollo

La qualité des données doit être testée par marché

Apollo annonce une base très large, mais la taille ne garantit pas une précision uniforme pour tous les pays, secteurs et personas.

Nous n’avons pas trouvé de benchmark public et indépendant suffisamment solide pour affirmer qu’Apollo est systématiquement meilleur ou moins bon en Europe qu’aux États-Unis. Les pourcentages génériques publiés sans méthodologie doivent donc être évités.

La seule méthode fiable consiste à comparer Apollo et ses alternatives sur les mêmes profils et à vérifier la délivrabilité, la joignabilité et la fraîcheur des postes.

Une plateforme dense

La richesse fonctionnelle d’Apollo augmente le nombre de menus, de paramètres et de décisions à prendre.

Une petite équipe peut passer du temps à configurer les filtres, les mailboxes, les limites d’envoi, le scoring, les workflows et la synchronisation CRM avant d’obtenir un processus stable.

Zeliq adopte un périmètre plus concentré sur la recherche, l’enrichissement et la prospection multicanale, ce qui peut accélérer l’adoption par une équipe moins spécialisée en RevOps.

Un coût d’usage qui dépend fortement des crédits

Le prix affiché est attractif, mais les crédits téléphoniques peuvent diminuer rapidement : chaque numéro coûte huit fois plus qu’un email.

Les crédits supplémentaires sont récurrents lorsqu’ils sont ajoutés au plan et expirent à la fin du cycle. Une mauvaise estimation peut donc créer des achats additionnels ou limiter l’activité des commerciaux.

Des actions LinkedIn non automatisées

Apollo permet d’insérer des tâches LinkedIn dans une séquence, mais l’utilisateur doit ouvrir le profil et réaliser manuellement l’action.

Cette approche limite le risque lié à une automatisation excessive, mais réduit le gain de temps pour les équipes qui souhaitent automatiser les visites, invitations ou messages dans leurs cadences.

Un risque de suréquipement

Apollo inclut des fonctions inbound, meetings, conversation intelligence et deal execution. Elles peuvent être très utiles, mais aussi dupliquer des outils déjà déployés dans l’entreprise.

Avant de migrer, il faut vérifier :

• quelles fonctions remplaceront réellement un abonnement existant ;
• quelles fonctions resteront inutilisées ;
• quels historiques et workflows devront être migrés ;
• si les intégrations couvrent tous les champs nécessaires ;
• si le coût des crédits reste cohérent avec le volume téléphonique.

6. Les avis utilisateurs sur Apollo

Une note globale très élevée

Apollo affiche une note de 4,7/5 sur plus de 9 000 avis sur ses pages officielles, qui renvoient vers G2.

Ce volume d’évaluations est nettement plus représentatif que quelques témoignages isolés. Les thèmes généralement mis en avant concernent :

• la quantité de fonctionnalités réunies ;
• la recherche de prospects ;
• le rapport fonctionnalités-prix ;
• les séquences email ;
• les intégrations CRM ;
• le gain de temps par rapport à une stack fragmentée.

Les points qui doivent être examinés plus attentivement pendant l’essai sont la précision des données sur votre marché, la consommation des crédits, la configuration de la délivrabilité et la courbe d’apprentissage.

Les avis sur l’extension Chrome

L’extension Apollo est notée 4,7/5 sur environ 2 200 évaluations dans le Chrome Web Store et compte plus d’un million d’utilisateurs.

Cette adoption confirme que l’extension constitue une partie importante de l’expérience Apollo. Elle ne mesure toutefois pas uniquement la précision des données : la facilité d’utilisation, les fonctions Gmail et les intégrations CRM contribuent également à la note.

Comment interpréter les avis

Évitez de reproduire des citations non vérifiées ou des moyennes par taille d’entreprise sans source publique. Une analyse utile doit distinguer :

• l’expérience d’utilisation ;
• la couverture des données ;
• la délivrabilité ;
• la performance des séquences ;
• la qualité du support ;
• le coût total après crédits et modules.

Un outil peut recevoir une excellente note globale tout en étant mal adapté à un workflow, une région ou un volume précis.

Zeliq face à Apollo

Apollo couvre davantage de fonctions autour de l’inbound et du deal execution. Zeliq concentre son offre sur la prospection outbound : recherche dans une base de plus de 450 millions de contacts, cascade de plus de 40 fournisseurs, extension, enrichissement et séquences multicanales.

Comparer les résultats sur vos propres prospects

7. Apollo vs Zeliq : quelle plateforme choisir ?

Comparatif Apollo vs Zeliq

Critère	Apollo	Zeliq
Base annoncée	240 M+ contacts, 30 M+ entreprises	450 M+ contacts
Enrichissement	Waterfall enrichment sur les plans payants	Cascade de plus de 40 fournisseurs
Coût d’un email	1 crédit	1 crédit
Coût d’un téléphone	8 crédits	10 crédits
Recherche avancée	Oui à partir de Basic	Oui sur Starter
Séquences email	Oui	Oui
Actions LinkedIn	Tâches manuelles planifiées	Actions automatisées sur les plans compatibles
Tâches d’appel	Oui	Oui, avec connexion Aircall ou Ringover
Inbound et visitor identification	Oui, avec module complémentaire	Périmètre plus concentré sur l’outbound
Deal execution et call intelligence	Oui sur les plans supérieurs	Plus limité
Plan individuel principal	Basic 49 $/mois en annuel	Starter 59 €/mois
Essai	Plan Free et essai Professional de 14 jours	Plan Basic gratuit et essai Starter de 14 jours

Apollo est plus adapté si vous recherchez :

• une plateforme commerciale très large ;
• des fonctions inbound et d’identification des visiteurs ;
• des outils de meetings et de deal execution ;
• des enregistrements d’appels et de la conversation intelligence ;
• des workflows RevOps complexes ;
• un dialer américain intégré.

Zeliq est plus adapté si vous recherchez :

• une interface concentrée sur la prospection outbound ;
• une base annoncée de plus de 450 millions de contacts ;
• un enrichissement qui interroge plus de 40 fournisseurs ;
• des séquences combinant email, actions sur le réseau professionnel et tâches d’appel ;
• une tarification en euros facile à comparer ;
• un outil rapidement adoptable par une petite ou moyenne équipe commerciale.

Apollo vs Kaspr

Kaspr est principalement une solution d’enrichissement depuis LinkedIn. Apollo couvre un périmètre beaucoup plus large avec un moteur de recherche, des séquences, des appels, des workflows et des modules de gestion commerciale.

Kaspr peut suffire lorsque les prospects sont déjà identifiés et que l’entreprise dispose de tous ses autres outils. Apollo convient davantage à une équipe qui veut consolider sa stack.

Apollo vs Cognism

Cognism se positionne principalement sur la donnée B2B pour des organisations mid-market et enterprise, avec une forte mise en avant de la conformité, de la gouvernance et de ses numéros Diamond Data vérifiés par téléphone.

Apollo est plus accessible et couvre directement davantage de fonctions d’engagement. Cognism peut être préférable lorsque la priorité absolue est la qualité des données téléphoniques sur des comptes stratégiques et que l’entreprise accepte un contrat sur devis.

Apollo vs Lusha

Lusha reste historiquement centré sur l’enrichissement via son extension et son moteur de recherche. Apollo propose une plateforme plus large et des fonctions de sales engagement plus matures.

Lusha peut être plus simple pour un utilisateur qui veut uniquement révéler des coordonnées. Apollo convient mieux à une organisation qui souhaite gérer la recherche et l’engagement depuis une même plateforme.

8. Comment tester Apollo et Zeliq sans fausser la comparaison

Un cas client fictif avec des résultats précis ne constitue pas une preuve. Pour produire un article crédible et choisir la bonne plateforme, réalisez plutôt un benchmark reproductible.

Étape 1 : constituez un échantillon représentatif.

• 30 à 50 prospects minimum ;
• plusieurs niveaux de séniorité ;
• les principaux pays ciblés ;
• des entreprises de tailles différentes ;
• des profils récemment recrutés et d’autres plus stables.

Étape 2 : utilisez exactement les mêmes profils dans les deux plateformes.

Ne comparez pas une liste Apollo à une autre liste Zeliq. Utilisez les mêmes URLs LinkedIn, noms et entreprises pour isoler la performance de l’enrichissement.

Étape 3 : mesurez des indicateurs vérifiables.

Indicateur	Méthode
Taux de couverture email	Nombre d’emails trouvés divisé par le nombre total de profils
Délivrabilité	Emails délivrés sans rebond sur un envoi contrôlé
Taux de couverture téléphone	Nombre de numéros trouvés divisé par le nombre total de profils
Joignabilité	Numéros correspondant réellement au bon contact
Fraîcheur	Poste et entreprise confirmés par une source récente
Temps de mise en campagne	Durée entre l’identification du prospect et l’activation de la séquence
Coût par contact exploitable	Abonnement et crédits divisés par les contacts valides
Adoption	Temps de configuration et nombre d’étapes quotidiennes

Étape 4 : comparez le workflow complet.

Apollo peut trouver une donnée et proposer de nombreux modules supplémentaires. Zeliq peut obtenir une couverture différente grâce à sa cascade de fournisseurs et offrir un workflow outbound plus direct. Le meilleur outil est celui qui génère le plus de contacts exploitables et de conversations pour un coût acceptable.

Étape 5 : documentez les résultats.

Conservez les dates, les captures d’écran, le plan utilisé, les crédits consommés et la méthode de validation. Vous pourrez ensuite publier un véritable cas pratique sans inventer de taux ni de ROI.

9. Foire aux questions

Peut-on essayer Apollo gratuitement ?

Oui. Apollo propose un plan gratuit permanent comprenant 900 crédits par utilisateur et par an, attribués mensuellement, deux séquences, les extensions et des filtres de base.

Apollo affiche également un essai de 14 jours sur le plan Professional. Vérifiez les conditions depuis la page tarifaire au moment de l’inscription.

Apollo est-il fiable pour prospecter en France et en Europe ?

Apollo est conforme au RGPD selon sa documentation et propose des outils d’opt-out, de suppression et de contrôle des prospects européens.

La conformité de la plateforme ne garantit cependant pas un taux de couverture précis. Nous n’avons pas trouvé de benchmark indépendant permettant d’affirmer un pourcentage universel pour la France ou l’Europe.

Testez Apollo sur 30 à 50 contacts de votre ICP et comparez le résultat à Zeliq, Cognism ou un autre fournisseur réellement envisagé.

Quelle est la meilleure alternative à Apollo ?

La meilleure alternative dépend de la fonction que vous utilisez réellement dans Apollo.

• Zeliq : pour la recherche, l’enrichissement multi-fournisseurs et les campagnes outbound dans une interface plus concentrée.
• Cognism : pour les organisations qui donnent la priorité aux données téléphoniques vérifiées, à la gouvernance et à l’accompagnement enterprise.
• Kaspr ou Lusha : pour un besoin plus simple d’enrichissement depuis LinkedIn.
• Outreach ou Salesloft : pour des besoins de sales engagement enterprise très avancés.

Apollo respecte-t-il le RGPD ?

Apollo se présente comme conforme au RGPD en tant que responsable de traitement et sous-traitant. La plateforme est certifiée ISO 27001 et SOC 2 et propose un centre de confidentialité permettant aux personnes de demander l’accès, la suppression ou l’opposition au traitement de leurs données.

L’entreprise cliente reste responsable de la légalité de sa prospection, de la pertinence du ciblage, de l’information des personnes, de la gestion des oppositions et de la durée de conservation.

Combien de crédits Apollo faut-il prévoir ?

Comptez 1 crédit par contact pour révéler un email et 8 crédits pour un numéro de téléphone.

Pour 1 000 emails et 300 numéros par mois, prévoyez environ 3 400 crédits mensuels, hors exports et autres actions : 1 000 + (300 × 8).

Ajoutez une marge de 10 à 20 % avant de sélectionner un plan ou d’acheter des crédits supplémentaires.

10. Conclusion : faut-il choisir Apollo en 2026 ?

Apollo est une plateforme très complète, avec une base importante, des tarifs publics et une combinaison rare de données, séquences, appels, workflows et fonctions de gestion commerciale.

La solution constitue un choix logique pour une équipe qui veut centraliser une grande partie de son environnement GTM et dispose du temps nécessaire pour la configurer correctement.

Elle n’est pas automatiquement le meilleur choix pour toutes les organisations. Son système de crédits doit être modélisé, les tâches LinkedIn restent manuelles et la richesse de la plateforme peut ralentir l’adoption d’une petite équipe.

Trois actions à mener avant de décider :

1. Créez un compte gratuit Apollo et reproduisez une recherche correspondant réellement à votre ICP.

2. Testez Apollo et Zeliq sur les mêmes 30 à 50 prospects, puis vérifiez manuellement les emails, les numéros et les postes.

3. Calculez le coût du workflow complet, crédits, boîtes email, dialer, CRM, outils remplacés et temps d’administration compris.

Pour comparer les fonctionnalités, les crédits et les cas d’usage plus en détail, consultez également la grille tarifaire Zeliq et la page dédiée à son enrichissement multi-fournisseurs.

Pour aller plus loin

• Fournisseur B2B : comment choisir
• Campagne multicanale : structure et cadence
• Génération de leads B2B
• Prospection téléphonique : exemples et scripts
• Gestion des prospects : méthode et outils