Visitez Leur Profil Deux Fois. Ensuite Envoyez la Demande de Connexion.

La plupart des gens s'y prennent mal avec les demandes de connexion LinkedIn. Ils envoient l'invitation en premier, en espérant que le prospect consultera leur profil après avoir accepté.

Remy Poyen, Account Executive chez Zeliq, inverse la logique. Il rend les prospects curieux avant qu'ils ne voient sa demande de connexion. Deux visites de profil en 24 heures. Puis l'invitation. Taux d'acceptation ? 67 %, contre 23 % pour les invitations à froid.

Voici la séquence exacte.

Jour 1, 10h : Première visite de profil

Ouvrez LinkedIn. Allez sur le profil de votre prospect. Scrollez jusqu'à la moitié. Restez 8 à 12 secondes. Partez.

C'est tout. Pas de like, pas de commentaire, pas de follow. Juste une visite.

En quelques minutes, ils reçoivent une notification : "Remy Poyen a consulté votre profil." La plupart cliquent. Ils voient que vous êtes Account Executive dans une entreprise de tech commerciale. Ils lisent votre titre. Ils ferment l'onglet.

Vous êtes maintenant planté dans leur esprit. Pas intrusif. Juste... là.

Jour 2, 10h : Deuxième visite de profil

24 heures plus tard, vous visitez à nouveau. Même routine. Scroll, pause 10 secondes, départ.

Une autre notification arrive sur leur téléphone : "Remy Poyen a consulté votre profil à nouveau."

Cette fois c'est différent. Une fois c'est aléatoire. Deux fois c'est intentionnel. Ils se demandent : "Pourquoi cette personne me consulte ?" Certains vont même visiter votre profil en retour. C'est le cas de 40 % des prospects, selon le tracking de Remy.

La curiosité atteint son pic. C'est le moment d'agir.

Jour 2, 10h05 : Demande de connexion

5 minutes après la seconde visite, envoyez l'invitation. Gardez la note courte et spécifique :

"Bonjour {{FirstName}}, j'ai remarqué que nous sommes tous deux dans [SECTEUR/RÔLE]. Il m'a semblé logique de nous connecter."

Pas de pitch. Pas de "j'aimerais échanger". Juste une raison qui semble naturelle.

Parce qu'ils ont vu votre nom deux fois en 24 heures, la demande ne semble plus aléatoire. Elle apparaît comme la suite logique. Le taux d'acceptation grimpe à 65-70 % contre les 20-25 % que vous obtiendriez avec une invitation à froid sans interaction préalable.

Ce qui se passe ensuite se divise en deux chemins.

S'ils acceptent dans les 48 heures, un message LinkedIn automatisé part au Jour 4 :

"Bonjour {{FirstName}} ! Ravi de faire votre connaissance.

Comment gérez-vous actuellement [VOTRE TYPE DE SERVICE] ? Est-ce un sujet d'actualité chez {{CompanyName}} ?"

Simple. Direct. Pas encore de vente. Juste l'ouverture d'une conversation. Environ 30 % répondent à ce message. C'est à ce moment que Remy déplace la conversation hors de LinkedIn vers l'email ou un appel.

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S'ils n'acceptent pas la demande de connexion après 3 jours ? La séquence pivote. Un email manuel part à la place :

"Bonjour {{FirstName}},

Je vous ai contacté sur LinkedIn plus tôt cette semaine mais je me suis dit que l'email fonctionnerait peut-être mieux.

Question rapide : comment gérez-vous actuellement [SERVICE] ? Nous avons aidé des entreprises similaires dans [SECTEUR] à réduire [PAIN POINT]. Ça vaut le coup d'en discuter rapidement ?"

L'email fait référence à la démarche LinkedIn sans être insistant. C'est un suivi naturel, pas un second pitch à froid.

Pourquoi la double visite fonctionne

Les visites de profil uniques se perdent dans le bruit. Tout le monde scrolle LinkedIn. Mais deux visites en 24 heures ? C'est délibéré. Ça déclenche la reconnaissance de pattern dans le cerveau du prospect : "Cette personne me regarde pour une raison."

C'est la même psychologie que de croiser quelqu'un deux fois dans une conférence. La première fois c'est une coïncidence. La deuxième fois, vous dites bonjour.

Remy a testé cette méthode contre des séquences à visite unique et des invitations standards à froid. La méthode double visite a délivré :

• 67 % de taux d'acceptation de connexion (contre 23 % à froid)
• 30 % de taux de réponse au premier message LinkedIn (contre 12 % sur messages froids)
• 18 % de conversion de conversation LinkedIn à meeting booké

Pour le social selling, où LinkedIn est le canal principal, ces chiffres s'accumulent vite. 100 prospects dans cette séquence = 67 connexions = 20 réponses = 12 meetings. C'est une semaine de pipeline complète.

Comment l'automatiser dans Zeliq

Créez une nouvelle séquence. Nommez-la "Double Visite LinkedIn" ou quelque chose que vous reconnaîtrez.

Configurez ces étapes :

1. Visite de profil LinkedIn (Jour 1)
2. Visite de profil LinkedIn (Attendre 1 jour)
3. Demande de connexion LinkedIn (Attendre 5 minutes, template de note personnalisée)
4. Division conditionnelle :
   • Si connexion acceptée : Message LinkedIn (Attendre 2 jours)
   • Si pas acceptée après 3 jours : Tâche d'email manuel

Dans les paramètres de séquence, activez "Pause si réponse" et "Pause si meeting booké". Vous ne voulez pas que des messages automatisés partent après que quelqu'un ait déjà engagé.

Chargez 50 prospects à la fois. Surveillez les taux d'acceptation après le premier batch. Si vous êtes en dessous de 60 %, ajustez la note de demande de connexion. Si les réponses sont faibles, modifiez le message LinkedIn pour être plus spécifique à leur secteur.

💡 Astuce pro : Utilisez les filtres LinkedIn Sales Navigator pour construire votre liste de prospects avant de l'uploader dans Zeliq. Filtrez par changements de poste récents (derniers 90 jours) ou signaux de croissance d'entreprise. Les personnes en transition ont 3 fois plus de chances d'accepter les connexions et d'engager.