Salesloft contre Zeliq : quelle est la véritable plateforme « tout-en-un »

Lors de la sélection d'une plateforme de vente, il est essentiel d'en trouver une qui tienne réellement ses promesses tout-en-un. Salesloft et ZELIQ proposent des fonctionnalités complètes, mais leurs approches diffèrent dans des domaines critiques. Alors, qui tient réellement sa promesse tout-en-un : Salesloft ou ZELIQ ? Découvrons-le.

Salesloft contre ZELIQ : quelle est la véritable plateforme « tout-en-un » ?

👉🏼 Loft de vente

Salesloft se concentre sur l'engagement commercial, l'optimisation des revenus et les informations sur les conversations avec les clients. Il offre une intégration CRM, une automatisation des flux de travail et des analyses avancées, aidant les équipes à suivre, gérer et améliorer les interactions commerciales sur plusieurs canaux.

👉🏼 ZÉLIQ

ZELIQ fournit une plateforme tout-en-un pour les équipes commerciales, proposant plus de 450 millions de prospects enrichis, l'automatisation de LinkedIn, le séquençage des e-mails et des intégrations CRM. Grâce à un filtrage avancé et à un enrichissement en temps réel, ZELIQ simplifie la prospection et la sensibilisation. Il propose également des informations sur la personnalité des prospects alimentées par l'IA et une approche omnicanale, aidant les équipes commerciales à interagir efficacement sur plusieurs plateformes.

FonctionnalitésSalesloftZeliqLead DatashePas de base de données intégrée ; nécessite des outils externesBase de données contenant plus de 450 millions de leads Automatisation des courriers électroniquesOuiOui Automatisation des courriers électroniques OuiOui Automatisation de LinkedIn Non Facilité d'utilisationInterface intuitive et facile à utiliserDurée d'intégration Plusieurs mois, nécessite une formation approfondie 1 mois ou moins, selon le planEnrichissement des donnéesNécessite des outils tiersFlux de travail d'enrichissement en cascade avec 15 fournisseurs différents pour garantir la meilleure qualité des données Analyses et prévisions Des informations et des rapports détaillés, mais difficiles d'accès, facilement accessibles via Manager CockpitPricsCoût élevé, nécessite un abonnement annuel sans option gratuiteAbordable, propose un plan gratuitSupport clientBon, mais dépendant du support pour des raisons de complexitéSupport rapide et continu LanguesAnglais, allemand, espagnol, françaisAnglais, espagnol, espagnol, français

Base de données de prospects intégrée par rapport aux outils de prospection externes :

Bien qu'elle se présente comme une plateforme « tout-en-un », Salesloft ne couvre que la sensibilisation, laissant une lacune cruciale dans le cycle de vente : la prospection. Les utilisateurs doivent se tourner vers des outils tiers tels que ZoomInfo ou Apollo pour trouver des prospects, ce qui complique et augmente les coûts de leurs opérations. Sans prospection, il est difficile de considérer Salesloft comme une véritable plateforme tout-en-un.

ZELIQ, quant à elle, fournit non seulement plus de 450 millions de prospects sur la plateforme, mais tire également parti de Waterfall Enrichment. Ce processus extrait des données provenant de sources multiples, enrichit et vérifie les contacts en temps réel, garantit la précision et des informations plus approfondies, simplifiant ainsi davantage le processus de vente. En regroupant à la fois la prospection et la sensibilisation, ZELIQ propose une solution complète et fluide.

Automatisation de LinkedIn :

L'un des principaux facteurs de différenciation de ZELIQ est l'automatisation de LinkedIn. Salesloft permet aux utilisateurs d'ajouter une étape LinkedIn à leurs cadences, mais ces actions ne sont pas automatisées, ce qui signifie que les commerciaux doivent consulter manuellement les profils et envoyer des messages pour chaque tâche, en ajoutant des étapes supplémentaires qui ralentissent le processus.

Avec ZELIQ, vous pouvez facilement trouver des prospects sur LinkedIn, les ajouter directement à votre séquence et automatiser des tâches clés telles que l'affichage des profils et l'envoi de messages personnalisés. Votre équipe peut engager efficacement les prospects sur LinkedIn tout en maintenant un contact personnalisé, en veillant à ce que le processus de vente se déroule sans heurts et sans interruption.

En combinant l'automatisation de LinkedIn avec le courrier électronique et la prospection, ZELIQ augmente la productivité et l'engagement, garantissant ainsi qu'aucune opportunité n'est manquée. Grâce à l'automatisation des e-mails de ZELIQ, vous pouvez entièrement personnaliser le moment où vos e-mails sont envoyés, en les programmant à des jours spécifiques et pour différents fuseaux horaires. La solution Data Health de ZELIQ garantit que les informations relatives à vos prospects sont toujours à jour, ce qui vous donne l'assurance que votre campagne atteindra les bonnes personnes au bon moment.

Tarification et évolutivité :

La tarification de Salesloft est structurée en trois plans : Essential, Advanced et Premier, mais nécessite un engagement annuel, aucune option d'essai gratuite n'étant disponible. Cela rend Salesloft cher et convient mieux aux grandes entreprises. La tarification de la plateforme est restrictive, en particulier pour les petites équipes, et difficile à réduire.

ZELIQ propose trois niveaux de tarification : Basic, Professional et Enterprise. Le plan Basic est disponible gratuitement, conçu pour les utilisateurs individuels. Ce plan fournit des fonctionnalités essentielles, ce qui le rend accessible à ceux qui souhaitent explorer ZELIQ avant la mise à niveau. Les plans Professional et Enterprise proposent des outils plus avancés pour les équipes en pleine croissance et les grandes entreprises, garantissant ainsi flexibilité et évolutivité aux entreprises de toutes tailles.

Intégrations : CRM et fournisseurs de services d'appels

Alors que les deux plateformes proposent des intégrations CRM avec des outils tels que Salesforce et HubSpot, ZELIQ va encore plus loin en s'intégrant également à des fournisseurs de services d'appels tels qu'Aircall et Ringover, ce qui fait défaut à Salesloft. Ces intégrations supplémentaires facilitent la gestion de votre CRM et de vos canaux de communication à partir d'une plateforme unique, offrant ainsi une solution plus complète.

Facilité d'utilisation et complexité :

L'un des défis les plus importants de Salesloft est la complexité de son expérience utilisateur. Bien que la plateforme offre des informations analytiques telles que des prévisions et des conversations, l'interface et la navigation compliquées éclipsent souvent ces avantages. Salesloft a une courbe d'apprentissage abrupte, et l'intégration peut prendre des mois, ce qui nécessite une formation approfondie pour que les équipes adoptent pleinement la plateforme.

ZELIQ, quant à elle, est appréciée pour son interface conviviale. Les équipes peuvent être complètement intégrées en un mois ou moins, et le support client dédié de ZELIQ garantit une réponse rapide à toutes les questions. La plate-forme est facile à naviguer et possède une interface claire. Cette facilité d'utilisation fait de ZELIQ la solution idéale pour les équipes qui souhaitent démarrer rapidement et se concentrer sur les résultats, sans avoir à naviguer dans des logiciels complexes.

Aperçus analytiques :

Bien que Salesloft fournisse des informations analytiques approfondies, sa complexité complique souvent l'accès à ces données. Les équipes peuvent avoir du mal à récupérer des informations précieuses en raison de sa conception maladroite, ce qui peut éclipser la puissance de ses analyses.

ZELIQ trouve toutefois un équilibre parfait entre analyse et facilité d'utilisation. Son Manager Cockpit offre un aperçu clair des performances de l'équipe, y compris des mesures sur les e-mails, les appels, les séquences et les réunions réservées. Grâce à des données facilement accessibles, les équipes peuvent prendre des décisions rapides et éclairées sans se perdre dans la complexité. ZELIQ suit également les meilleurs temps de communication et l'utilisation de l'équipe pour une productivité maximale.

Conclusion : qui est réellement la plateforme tout-en-un ?

Bien que Salesloft dispose de solides capacités de sensibilisation, son absence de prospection intégrée et sa dépendance à l'égard d'outils tiers font qu'il est difficile de tenir sa promesse « tout-en-un ». Sans tâches automatisées sur LinkedIn ou sans base de données de prospects intégrée, il est loin d'offrir une solution de vente fluide.

ZELIQ, quant à elle, fournit véritablement le package complet. De la prospection avec sa base de données de plus de 450 millions de prospects à l'automatisation des e-mails et de la sensibilisation sur LinkedIn, ZELIQ fournit une plateforme de vente complète et rationalisée. ZELIQ est le choix idéal pour les équipes à la recherche d'une solution tout-en-un.

‍