Comment créer votre ICP avec Zeliq (guide étape par étape)

Un profil client idéal (ICP) est le modèle qui permet d'identifier les clients qui bénéficieraient le plus de votre produit ou service. En définissant votre ICP, vous pouvez rationaliser vos efforts de sensibilisation, en vous assurant de vous concentrer sur les prospects à forte valeur ajoutée. Voici un guide étape par étape pour créer votre ICP à l'aide de ZELIQ.

Comment créer votre ICP avec ZELIQ (guide étape par étape)

Étape 1 : comprendre ce qu'est un ICP

Avant de créer votre ICP, posez-vous les questions clés suivantes :

• Quels problèmes mes prospects résolvent-ils ?
• Quels clients bénéficient le plus de mon produit ?
• Quelles sont les caractéristiques communes des clients de mes concurrents ?

Ces questions aident à jeter les bases de votre ICP, en veillant à ce que votre public cible corresponde à votre produit ou service.

Étape 2 : Définissez les caractéristiques clés de votre ICP

Sur la base des informations fournies à l'étape 1, identifiez les principales caractéristiques de votre client idéal. Il peut s'agir notamment des éléments suivants :

• Industrie : dans quels secteurs s'agit-il ?
• Taille de l'entreprise : s'agit-il d'une start-up, d'une PME ou d'une entreprise ?
• Rôle du poste : Qui sont les principaux décideurs ?

La définition de ces caractéristiques vous aide à cibler le bon public et vous indique comment vous utiliserez les puissants outils de ZELIQ pour trouver ces prospects.

Étape 3 : Utilisez la fonction de recherche avancée de ZELIQ pour créer votre ICP

La fonction de recherche de ZELIQ fournit des filtres puissants pour vous aider à faire correspondre précisément votre ICP. Voici pourquoi ces filtres sont essentiels :

Titre du poste et niveaux d'intitulé du poste : Affinez votre recherche par titre de poste et niveau d'ancienneté, que vous recherchiez des cadres supérieurs, des cadres ou des employés débutants. Cibler les bons décideurs vous permet de toucher les personnes qui peuvent influencer les décisions d'achat.

Industrie et département : Concentrez-vous sur les secteurs et les départements qui correspondent à votre produit. Par exemple, si votre produit est destiné aux équipes marketing, vous pouvez cibler les services marketing de secteurs spécifiques afin d'améliorer la pertinence et l'engagement.

Taille de l'entreprise : Utilisez ce filtre pour vous concentrer sur les entreprises d'une taille spécifique. Que votre ICP cible les grandes entreprises ou les petites entreprises en démarrage, le filtrage par taille d'entreprise vous permet de toucher les bonnes organisations susceptibles de bénéficier de votre offre.

Lieu : Les filtres géographiques vous aident à cibler les prospects par pays, région ou même ville, en fonction de la portée de votre entreprise ou de la disponibilité des produits.

Changements d'emploi au cours des six derniers mois : Identifiez les décideurs qui ont récemment assumé de nouvelles fonctions. Ils sont peut-être plus disposés à explorer de nouvelles solutions dans la mesure où ils cherchent à avoir un impact.

Cycle de financement, revenus et année de fondation : Ces filtres financiers et liés à l'âge vous permettent de vous concentrer sur les entreprises à des stades de croissance spécifiques, qu'il s'agisse d'entreprises nouvellement financées, d'entreprises établies ou de sociétés à revenus élevés adaptées à des offres haut de gamme.

En utilisant ces filtres, ZELIQ vous permet de créer une liste de prospects très ciblée qui correspond parfaitement à votre ICP, améliorant ainsi la qualité de votre communication.

Étape 4 : Utilisez l'extension LinkedIn de ZELIQ pour une prospection fluide

L'extension LinkedIn de ZELIQ facilite encore plus la prospection. Grâce à cette extension, vous pouvez :

• Trouvez des prospects directement sur LinkedIn.
• Ajoutez-les à vos séquences ZELIQ à des fins de diffusion par e-mail ou sur LinkedIn.

Automatisez les tâches LinkedIn, telles que les consultations de profil ou les envois de messages, pour maintenir un engagement fluide et continu.

Cette fonctionnalité élimine le travail manuel et permet à votre équipe d'atteindre efficacement les prospects sur de multiples canaux, améliorant ainsi votre stratégie de sensibilisation multi-touch.

Étape 5 : Automatisez la sensibilisation avec ZELIQ

ZELIQ vous permet d'automatiser la sensibilisation, garantissant ainsi une communication cohérente sans effort manuel. Vous pouvez automatiser les e-mails et les messages LinkedIn, rationalisant ainsi votre engagement tout en personnalisant la communication. Cette automatisation augmente non seulement l'efficacité, mais permet également à votre équipe commerciale de se concentrer sur l'établissement de relations avec des prospects à fort potentiel.

Étape 6 : Utilisez le Manager Cockpit de ZELIQ pour obtenir des informations basées sur les données

Le Manager Cockpit de ZELIQ fournit des informations détaillées sur vos performances de sensibilisation, notamment :

• Nombre d'e-mails envoyés.
• Nombre de contacts contactés.
• Taux d'ouverture, clics, réponses et rebonds.
• Réunions réservées.

Et bien plus encore.

Ces indicateurs vous permettent d'affiner en permanence votre ICP et d'optimiser votre stratégie de vente sur la base de données en temps réel, ce qui vous permet d'identifier les secteurs, les titres de poste ou les départements qui répondent le mieux.

Étape 7 : Affiner et analyser votre ICP

Une fois que vous avez rassemblé et analysé les données, affinez votre ICP pour rester en phase avec l'évolution de vos objectifs de vente. La mise à jour régulière de votre ICP garantit que votre communication reste pertinente et efficace, ce qui se traduit par de meilleures conversions et de meilleurs résultats commerciaux.

Conclusion

L'établissement d'un ICP bien défini est important pour une prospection et des ventes efficaces. Grâce aux filtres de recherche avancés, à l'extension LinkedIn et à la sensibilisation automatisée de ZELIQ, vous pouvez rationaliser vos efforts et vous concentrer sur les prospects à forte valeur ajoutée. En utilisant le Manager Cockpit de ZELIQ, vous obtiendrez des informations en temps réel qui vous permettront d'optimiser votre stratégie et d'affiner continuellement votre ICP pour de meilleurs résultats.

Vous voulez en savoir plus ? Regardez notre vidéo YouTube pour savoir comment créer votre ICP avec ZELIQ ici.

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