Cognism vs ZoomInfo : quel outil choisir pour la sales intelligence B2B ?

Cognism et ZoomInfo sont des plateformes de pointe en intelligence commerciale B2B, idéales pour la prospection, la génération de leads et l'enrichissement de données. Cognism se distingue en Europe grâce à ses données précises, incluant des emails, numéros de téléphone vérifiés (fixes et mobiles) et des informations firmographiques. De son côté, ZoomInfo excelle aux États-Unis avec une base massive de contacts et des fonctionnalités avancées telles que les données d'intention et l'automatisation des ventes.

Quel outil choisir pour maximiser vos efforts en vente et marketing ? Dans cet article, nous comparons ces deux solutions sur des critères clés : couverture data, qualité, intégrations CRM et LinkedIn, conformité RGPD, prix, et plus encore. Vous découvrirez aussi des alternatives comme Zeliq, une option complète pour le ciblage, l'enrichissement et l'activation.

Prêt à optimiser votre pipeline ?

Cognism vs ZoomInfo : l’essentiel en 2 minutes

Le meilleur choix selon votre géographie (EMEA vs Amérique du Nord)

Si vos prospects se situent principalement en EMEA, choisissez Cognism. Cette solution offre une couverture approfondie avec plus de 200 millions de contacts européens vérifiés, sans nécessiter d'ajouts supplémentaires. Elle propose également un screening DNC dans 15 pays pour garantir une conformité optimale. En revanche, pour l'Amérique du Nord, ZoomInfo est le choix idéal grâce à sa base de données massive et sa grande granularité locale. Notez toutefois que son accès aux données EMEA nécessite un "Global Data Passport" payant.

Le meilleur choix selon votre motion (SDR outbound vs ABM)

Pour les motions SDR outbound, où la joignabilité est essentielle, Cognism se démarque avec ses numéros de téléphone mobile vérifiés, offrant un taux de connexion allant jusqu'à 22 %. Cela en fait une solution idéale pour des appels directs efficaces. En revanche, pour les stratégies ABM, ZoomInfo excelle grâce à sa richesse de données sur les comptes, ses informations sur l'intention d'achat et ses outils comme SalesOS, qui permettent de mieux prioriser les signaux d'achat.

Le meilleur choix selon votre maturité (mid-market vs enterprise RevOps)

Les entreprises de taille moyenne (mid-market) privilégient Cognism pour sa simplicité. Son modèle de tarification par sièges est prévisible, le ramp-up est rapide et l'extension Chrome pour LinkedIn Navigator est fluide, sans complexité liée aux crédits. En revanche, les enterprise RevOps préfèrent ZoomInfo malgré une implémentation plus complexe. Cette solution offre une gouvernance avancée et permet de scaler à grande échelle grâce à ses intégrations avec les principaux CRM et ses modules complémentaires.

ZoomInfo : positionnement, promesse, cas d’usage

Suite GTM : ce que l’outil couvre au-delà de la data

ZoomInfo se positionne comme une plateforme Go-To-Market (GTM) complète, bien plus qu'une simple solution de données. Elle intègre plusieurs modules puissants : SalesOS, MarketingOS, OperationsOS et TalentOS, pour offrir une automatisation de bout en bout. Grâce à l’utilisation de l’intelligence artificielle, l’outil propose des fonctionnalités avancées comme le scoring, les workflows et des insights en temps réel.

Cette plateforme permet une exécution fluide et unifiée, orchestrant efficacement la prospection, l’engagement et les opérations. Contrairement aux outils se limitant uniquement à la gestion des données, ZoomInfo offre une solution complète et intégrée.

Cas d’usage typiques (ABM, comptes complexes, besoin d’org charts, ops)

Idéal pour les stratégies ABM (Account-Based Marketing) sur des comptes complexes, ZoomInfo excelle dans plusieurs domaines clés. Il permet de créer des org charts détaillés, d’identifier les comités d’achat et de détecter des signaux stratégiques tels que les levées de fonds ou l’adoption technologique. Toutefois, un paramétrage initial est nécessaire pour configurer des filtres avancés et des territoires dynamiques.

ZoomInfo convient également parfaitement aux équipes operations enterprise qui gèrent des pipelines volumineux. Ses alertes basées sur l’IA et ses automatisations multicanal sont particulièrement utiles. Cependant, pour maximiser son efficacité et scaler correctement, une configuration RevOps bien pensée est indispensable.

Cognism : positionnement, promesse, cas d’usage

Sales intelligence orientée exécution (prospection, extension, enrichissement)

Cognism se distingue par son positionnement en sales intelligence terrain, spécialement conçue pour une exécution rapide et efficace des commerciaux. Grâce à son extension Chrome pour LinkedIn, il est possible de révéler des contacts en un seul clic. De plus, Cognism propose un enrichissement de données via CSV ou API, capable de traiter des volumes allant de centaines à des millions d'enregistrements. Sa solution Sales Companion IA fournit des recommandations de prospects et des résumés rapides, ce qui permet de gagner un temps précieux lors des tâches de prospection quotidienne, tout en restant dans votre flux de travail habituel.

Cas d’usage typiques (outbound EMEA, SDR, priorisation, conformité)

Parfait pour les stratégies d'outbound EMEA des SDR, Cognism simplifie l'adoption grâce à son interface intuitive et performante. Elle propose des filtres avancés, tels que ceux basés sur les technologies utilisées ou les critères légaux, ainsi que des alertes d'événements comme les levées de fonds ou les acquisitions. Les données d'intention, telles que les recrutements, permettent de prioriser efficacement sans nécessiter une longue période de prise en main. Avec une intégration fluide à Salesforce et HubSpot, et un screening automatique via Bloctel, Cognism assure une conformité immédiate. Ces fonctionnalités permettent aux commerciaux d'atteindre une cadence de 50 à 100 appels par jour, maximisant ainsi leur productivité.

Couverture data : contacts, entreprises, pays

Contacts : emails pro, numéros, direct dials vs standard

ZoomInfo propose entre 260 et 320 millions de profils contenant des emails professionnels vérifiés en temps réel. L'outil offre également un volume important de numéros directs, validés grâce à des algorithmes, ce qui permet de booster vos campagnes outbound, même avec un taux de connexion de 14 %. De son côté, Cognism couvre plus de 200 millions de profils, en mettant l'accent sur des numéros mobiles Diamond Data vérifiés manuellement avec une précision de 87 % et un taux de connexion de 22 %. Cela réduit la dépendance aux standards et améliore significativement votre taux de contact initial.

Entreprises : firmographiques, technographiques, organigrammes

Les deux plateformes fournissent des données firmographiques (comme les revenus, le nombre d'employés et les secteurs d'activité) ainsi que des données technographiques (telles que les stacks IT et outils SaaS). Ces informations sont importantes pour un ciblage précis de votre ICP et une qualification rapide des prospects. ZoomInfo se distingue par une exploration approfondie des organigrammes, incluant des commissions d'achat et des hiérarchies détaillées pour les comptes stratégiques. En revanche, Cognism se démarque par ses insights spécifiques à la région EMEA, comme les statuts légaux et les événements clés.

Couverture internationale : comment tester sur votre ICP

Pour tester la couverture sur votre ICP, extrayez un échantillon de 100 entreprises par pays (États-Unis, Royaume-Uni, France, Allemagne), secteur (SaaS, fintech), niveau de seniorité (C-level, VP) et taille d'entreprise (50-500 employés ou 1000+). Analysez ensuite le taux de correspondance, la profondeur des données firmographiques et la joignabilité des contacts grâce à des exports gratuits ou des périodes d'essai. Ce test mettra rapidement en évidence les forces et faiblesses, comme la dominance de ZoomInfo aux États-Unis ou l'expertise de Cognism dans la région EMEA.

Qualité et fraîcheur : éviter les données inutilisables

Emails : trouvé vs vérifié (catch-all, rebonds, domaines à risque)

ZoomInfo garantit un taux de délivrabilité élevé grâce à sa vérification en temps réel. Cela permet de réduire les rebonds hard (5 à 10 %) et les adresses de type catch-all. Cependant, il est important de rester vigilant face aux domaines à risque, tels que ceux des freelances ou des PME souvent instables. De son côté, Cognism excelle avec 93 % d'emails vérifiés manuellement, réduisant les bounces à moins de 3 %. Cette approche améliore considérablement la délivrabilité, offrant des séquences outbound plus efficaces et optimisées.

Téléphone : joignabilité, mobiles, direct dials (mesurer le connect rate)

La véritable mesure de performance est le connect rate, c'est-à-dire le taux de réponses en direct, et non simplement la présence d'un numéro. ZoomInfo propose un volume important de données, avec un connect rate d'environ 14 % sur les direct dials, souvent standards. Cognism, en revanche, atteint un connect rate impressionnant de 22 % grâce à ses mobiles vérifiés Diamond, une combinaison de vérifications humaines et IA. Cette méthode permet de distinguer les contacts joignables des numéros fantômes, maximisant ainsi vos appels productifs.

Rafraîchissement et hygiène CRM : dates, doublons, champs incohérents

Les données CRM peuvent se dégrader de 30 % par an sans entretien régulier. ZoomInfo propose un rafraîchissement quotidien en s'appuyant sur plus de 100 sources, tout en gérant les doublons et incohérences grâce à un matching IA, garantissant ainsi des CRM propres. Cognism, quant à lui, actualise ses données chaque semaine avec une fraîcheur de 98 % sur les actifs. De plus, son système d'hygiène CRM déduplique automatiquement les données lors des synchronisations, évitant les doublons et les informations inutiles.

Intent et signaux : prioriser les bons comptes au bon moment

Intent data : comment l'utiliser sans sur-interpréter

Les données d'intention permettent d'identifier les entreprises qui sont activement en recherche. Cependant, elles ne garantissent pas un achat, mais aident à prioriser vos efforts. Saviez-vous que vous pouvez gagner entre 35 et 50 % des ventes en répondant rapidement ? De plus, les équipes qui utilisent une intelligence commerciale basée sur l'intent enregistrent une conversion 2,5 fois supérieure.

Considérez les données d'intention comme un filtre stratégique pour concentrer vos ressources SDR sur les 15 à 20 meilleurs comptes, au lieu de perdre du temps avec 100 appels à l'aveugle.

Triggers : job changes, funding, hiring, technos, visites site

Les véritables signaux qui déclenchent des actions incluent : des changements au niveau des cadres ou des recrutements (une équipe qui s'agrandit signifie souvent un nouveau budget), des levées de fonds, l'adoption de technologies concurrentes ou encore des visites répétées sur votre site ou des comparateurs.

Des outils comme Cognism et ZoomInfo capturent ces événements et fournissent des alertes quasi en temps réel. Cela permet de lancer des séquences outbound coordonnées (email, LinkedIn, publicités) dès qu'un mouvement significatif est détecté chez votre ICP (Ideal Customer Profile).

Scoring : ce qui marche (signaux + fit) vs vanity metrics

Un scoring efficace combine deux éléments clés : le fit (données firmographiques comme le secteur, la taille ou les revenus) et les signaux (intentions et engagement). Cette combinaison permet de hiérarchiser les opportunités à forte valeur (SQLs) avant que vos concurrents n'interviennent.

Évitez de vous laisser distraire par des vanity metrics comme le nombre de téléphones trouvés ou d'emails générés. Concentrez-vous plutôt sur des indicateurs pertinents comme la conversion des intentions en opportunités et la réduction du cycle de vente pour valider votre modèle.

Enfin, un alignement solide entre les équipes sales et marketing, basé sur des critères partagés, peut augmenter vos conversions de 48 %.

Workflows et intégrations : rester dans le flux (CRM + sales engagement)

CRM : synchronisation, mapping, déduplication et règles d’écrasement

Les deux outils se synchronisent nativement avec Salesforce, HubSpot et Pipedrive. Cependant, il est essentiel de vérifier le mapping des champs (y compris les objets personnalisés pris en charge) pour éviter les doubles saisies. ZoomInfo se distingue par ses capacités de chargements en masse avec des règles de déduplication avancées basées sur des correspondances floues (email/domaine). De son côté, Cognism privilégie un système d'écrasement intelligent basé sur la date de la dernière activité. Pensez à définir des règles d’écrasement claires (par exemple, conserver comme enregistrement principal le plus récent ou celui ayant le plus haut niveau de confiance) pour maintenir votre CRM propre et éviter les interventions manuelles.

Sales engagement : séquences, tâches et journalisation des activités

Intégrez vos outils avec des plateformes comme Outreach, Salesloft ou Apollo pour un enregistrement automatique des données. Lors des tests, assurez-vous que les séquences créent des tâches correctement assignées, que les propriétaires d’activités soient préservés et que toutes les actions (appels, emails) soient journalisées avec des horodatages et pièces jointes sans doublons. Cognism propose des enrichissements directs dans les séquences pour des appels en un clic, tandis que ZoomInfo ajoute des déclencheurs d'intention pour mieux rythmer les opportunités.

API/no-code : enrichissement en temps réel et workflows RevOps

Grâce à une API ou des outils comme Zapier ou Make, vous pouvez automatiser des processus tels que : un lead entrant dans HubSpot → enrichissement en temps réel (données d’entreprise et numéro de téléphone) → routage par territoire → création d'une tâche SDR avec une séquence préremplie. ZoomInfo est idéal pour gérer des volumes importants grâce à ses webhooks, tandis que Cognism se distingue par ses capacités no-code, parfaites pour les PME, avec des déclencheurs reliant LinkedIn au CRM.

Conformité et gouvernance : RGPD, opt-out, DNC

Ce qu’il faut vérifier avant achat (process, documentation, traçabilité)

Avant tout achat, il est important de tester la traçabilité. Demandez des éléments comme les logs d'opt-out, des preuves de scrubbing (par exemple, Bloctel ou DNC), ainsi que des documents tels que la Privacy Policy ou les rapports SOC2. Ces éléments permettent de valider que les processus opérationnels sont conformes et sans risques juridiques. Assurez-vous également de vérifier l' audit trail des exports (qui y accède, à quel moment, et quels types de données) afin de garantir un reporting interne rapide et fiable.

Gestion des oppositions et listes de suppression (DNC/Bloctel selon pays)

Cognism propose un scrubbing automatique pour Bloctel (France), TPS (Royaume-Uni), et DNC (États-Unis/Australie), couvrant plus de 15 pays. Ce système purge les listes avant leur envoi et bloque les opt-out en temps réel, protégeant ainsi vos campagnes outbound et votre réputation. De son côté, ZoomInfo gère les opt-out globaux grâce à son Global Data Passport. Cependant, il est important de vérifier que le scrubbing manuel pour la région EMEA est bien effectué, afin d’éviter des amendes pouvant atteindre jusqu’à 375 000 € en France.

Impact : sans ces précautions, vos cadences peuvent chuter de 20 à 30 %, et les risques de sanctions augmentent significativement.

Permissions équipe : rôles, exports, audit interne

Lorsque vos équipes se développent, il est essentiel de privilégier une gestion granulaire. Par exemple, Cognism segmente les rôles (comme l’accès en mode "view-only" ou des limites d’exportation par utilisateur/groupe) et propose des audits automatisés pour garantir la conformité interne. De son côté, ZoomInfo offre des consoles administratives adaptées aux entreprises, permettant de surveiller l’usage des données. Ces outils sont particulièrement importants pour les équipes RevOps qui s’étendent à plus de 50 représentants, tout en évitant les fuites de données.

Prix et modèle économique : crédits, sièges, add-ons

Le bon calcul : coût par contact exploitable (pas coût par licence)

Pour évaluer efficacement vos coûts, calculez le coût par contact exploitable. Voici comment procéder : sélectionnez un échantillon de 500 leads correspondant à votre ICP (Ideal Customer Profile), exportez-les via chaque outil, puis mesurez le taux de match et effectuez une vérification (email bounce < 3 %, connect > 15 %). Ensuite, divisez votre budget annuel par le nombre de contacts nets et utilisables. Cognism propose un modèle optimisé grâce à des exports illimités sur les sièges, ce qui rend ce ratio prévisible. En revanche, ZoomInfo peut entraîner des variations avec des crédits rapidement consommés par le reveal.

Ce qui fait exploser la facture : exports, modules, global data, seats

Attention aux pièges courants qui peuvent faire grimper la facture. Parmi eux : la surconsommation d'exports (par exemple, les listes en bulk), l’ajout de modules comme l’intent ou les technologies, le "Global Data Passport" pour les données multi-régions, et les add-ons tels que l’IA ou les workflows. Ces éléments viennent s’ajouter aux sièges basiques. De plus, les renouvellements peuvent augmenter de 10 à 20 %, notamment en l’absence de limitations d’usage.

Budgéter sur 90 jours : volume, cadence, couverture, besoins équipe

Pour une planification efficace, projetez sur une période de 90 jours. Évaluez le volume (par exemple, 10 000 contacts par semaine), la cadence (200 appels par représentant), la couverture ICP (80 % de correspondance), et le nombre de sièges nécessaires (1 siège pour 2 à 3 représentants). Cela peut représenter un coût minimal de 15 000 $ par an. Avant de vous engager sur une année, réalisez un POC (Proof of Concept) de 14 à 30 jours. Suivez de près la consommation des crédits par rapport aux résultats réels (meetings/SQLs) afin de valider le ROI avant tout engagement annuel.

Avantages et limites : le comparatif honnête

Points forts typiques de ZoomInfo (quand ça brille)

ZoomInfo se distingue par sa capacité à gérer de volumes massifs de données, avec des informations d'intention en temps réel couvrant plus de 5000 sujets. Cela permet de prioriser efficacement les comptes en recherche active. De plus, sa profondeur en données, tant aux États-Unis qu'à l'international, est enrichie par des organigrammes détaillés, idéaux pour les stratégies ABM (Account-Based Marketing) dans les grandes entreprises. La modularité de ses outils, tels que SalesOS et MarketingOS, excelle lorsqu'il s'agit de mettre à l'échelle des workflows multicanaux pour des pipelines conséquents.

Points forts typiques de Cognism (quand ça brille)

Cognism brille grâce à sa Diamond Data exclusive, incluant des numéros mobiles connectables et des emails vérifiés. Son modèle de tarification clair et sans surprises convient parfaitement aux PME. En outre, l'outil facilite l'accélération des campagnes outbound grâce à une extension intuitive et une personnalisation basée sur l'IA intégrée. C'est un choix idéal pour les équipes sur le terrain en EMEA qui recherchent une mise en œuvre rapide sans une courbe d'apprentissage complexe.

Limites fréquentes à anticiper (complexité, coverage, qualité selon segments)

ZoomInfo présente des limites, notamment une certaine complexité due à son modèle basé sur des crédits d'usage, des upsells fréquents et une courbe d'apprentissage importante. Sa couverture en EMEA est payante et le service client peut être inégal. De son côté, Cognism est limité en Amérique du Nord, avec une base de données plus restreinte, des outils d'engagement intégrés moins développés et des intégrations parfois instables.

Le choix entre ces deux solutions dépend de vos besoins spécifiques. Testez-les pour trouver celle qui correspond le mieux à votre segment, sans biais ni parti pris.

Quelle solution choisir selon vos scénarios

EMEA-first avec prospection téléphone importante

Optez pour Cognism si votre stratégie GTM (Go-To-Market) priorise la région EMEA et repose principalement sur des cadences de prospection téléphonique. Sa force réside dans les mobiles vérifiés et le scrubbing DNC local (13 listes européennes), ce qui garantit des taux de connexion supérieurs pour les SDR en outbound, tout en respectant les règles de conformité.

US-first avec ABM, comptes complexes, besoins “suite GTM”

Choisissez ZoomInfo si vous adoptez une approche US-first axée sur l'ABM (Account-Based Marketing) et des comptes complexes. Grâce à sa profondeur de données, ses intent signals et sa solution SalesOS, il permet d'orchestrer des workflows complets pour les entreprises cherchant à développer des pipelines multicanaux à grande échelle.

Vous voulez une suite vs un stack best-of-breed (brique data + brique outreach)

Si vous recherchez une suite tout-en-un, ZoomInfo est une excellente option. Il combine data, engagement et opérations tout en réduisant le nombre de fournisseurs. En revanche, Cognism s'intègre mieux dans un stack best-of-breed, en s'adaptant à vos outils existants (comme Outreach ou Apollo) pour offrir une flexibilité optimale sans risque de verrouillage.

Petite équipe : comment éviter de surpayer et de sur-outiller

Pour une petite équipe, commencez avec Cognism pour sa tarification des sièges prévisible et son extension plug-and-play, qui ne nécessite pas de formation lourde. Vous pourrez ensuite évoluer vers des add-ons selon vos besoins, plutôt que de vous encombrer d'une suite complète dès le premier jour.

Quand Zeliq devient une alternative plus complète (ciblage + enrichissement + activation)

Construire des listes ICP avant d’enrichir (éviter le gaspillage)

Avec Zeliq, commencez par construire des listes ICP directement depuis LinkedIn et Sales Navigator. Appliquez des filtres avancés (secteur, taille, croissance), sourcez des prospects qualifiés, puis dédupliquez automatiquement pour éviter les doublons avant l’enrichissement massif. Cette approche inversée (ICP first) multiplie l’efficacité par 3 par rapport à un enrichissement aveugle.

Enrichir emails + numéros via une logique waterfall multi-sources, puis fiabiliser

Zeliq utilise une logique waterfall multi-sources pour maximiser les emails et numéros actionnables. Grâce à une vérification en temps réel (bounce-proof, connect-tested), les sources fiables sont priorisées afin de réduire les rebonds à moins de 2 % et d'éviter le temps perdu sur des données obsolètes, contrairement aux vérifications statiques.

Passer de la donnée à l’action : séquences multicanales avec suivi centralisé

Transformez vos données en actions de manière fluide avec Zeliq. Lancez des séquences multicanales (emails, tâches LinkedIn InMail/connect, appels VoIP), tout en bénéficiant d’un historique unifié, d’analyses de performance et d’une synchronisation CRM optionnelle. Cela permet un tracking complet, sans avoir besoin de changer d’onglet.

Méthode de test en 7 jours pour trancher

Échantillon représentatif (200-500 leads) par pays/persona

Créez un échantillon de 200 à 500 leads qui soit représentatif de votre ICP (Ideal Customer Profile). Pour cela, segmentez par pays (comme les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, ou l'Allemagne si vous ciblez la zone EMEA), par persona (par exemple, C-level, VP Sales, ou SDR manager) et par taille d'entreprise, afin de refléter fidèlement votre réalité commerciale. Exportez les données depuis votre CRM ou LinkedIn, nettoyez manuellement les doublons, puis enrichissez les informations avec chaque outil en parallèle pour une comparaison directe.

Mesurer : délivrabilité email, joignabilité téléphone, complétude, doublons, temps gagné

Suivez 6 KPI clés sur une période de 7 jours :

• Délivrabilité email : surveillez les rebonds (idéalement < 3 %).
• Joignabilité téléphone : analysez le taux de connexion cible (connect rate) en différenciant les mobiles des lignes standards.
• Complétude : mesurez le pourcentage de contacts avec à la fois un email et un numéro de téléphone.
• Doublons : identifiez les doublons après enrichissement.
• Temps gagné : évaluez le temps économisé (en minutes) par export et par configuration d’intégration CRM.

Comparez les performances des outils côte à côte : par exemple, Cognism se distingue souvent par une meilleure joignabilité, tandis que ZoomInfo excelle en volume et en complétude.

Décider sur un KPI business : RDV, connect rate, reply rate, coût par opportunité

Basez votre décision sur un KPI business final :

• Pour une équipe SDR en outbound, mesurez le connect rate et le reply rate sur 7 jours.
• Pour une stratégie ABM (Account-Based Marketing), concentrez-vous sur le nombre de RDV fixés et le délai pour établir le premier contact.

Calculez également le coût par opportunité avec la formule suivante : budget outil annuel / prospects qualifiés traités. Gardez à l'esprit qu'un outil moins cher mais 30 % moins performant en termes de joignabilité peut rapidement devenir un mauvais investissement.

Alternatives à Cognism et ZoomInfo (si aucun ne convient)

Zeliq

Parfait si vous recherchez un workflow complet, allant de la data à l’enrichissement jusqu’à l’activation multicanale. Cette solution propose un sourcing via LinkedIn et des séquences unifiées pour passer rapidement de l’ICP (Ideal Customer Profile) à la prise de RDV.

Apollo

Idéal pour ceux qui veulent une plateforme all-in-one à prix abordable. Elle intègre des séquences d’emailing natives, un système de scoring et une base de données massive, idéale pour des équipes de vente PME qui souhaitent développer leur stratégie outbound sans complexité d’entreprise.

Lusha

Idéal pour ceux qui privilégient une extension Chrome ultra-simple pour LinkedIn. Elle fournit rapidement des emails et numéros de téléphone vérifiés, ce qui la rend parfaite pour des représentants solo ou de petites équipes souhaitant éviter les contrats longs et les budgets élevés.

LeadIQ / RocketReach

Parfait si vous mettez l’accent sur la vitesse d’enrichissement en un clic via Sales Navigator. Ces solutions offrent des workflows légers et un pricing flexible, idéal pour les entreprises de taille intermédiaire testant la prospection sans engagement massif.

Conclusion

Cognism se distingue pour les stratégies outbound en EMEA grâce à une data joignable et une utilisation simplifiée. De son côté, ZoomInfo excelle sur le marché US et dans l'ABM grâce à des fonctionnalités basées sur l'intention et des suites GTM. Cependant, il est essentiel de tester ces outils sur votre ICP pour faire le bon choix. La qualité des données, l'efficacité des workflows et le ROI réel sont des critères bien plus importants que les promesses marketing.

Des alternatives comme Zeliq, Apollo ou Lusha sont idéales si vous recherchez une solution flexible ou adaptée à des budgets plus serrés.

Ne dépensez pas trop : commencez par un POC de 7 jours, analysez les taux de connexion et les opportunités générées. Boostez votre pipeline dès aujourd'hui – demandez vos versions d'essai et transformez vos données en revenus.

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