"Actions ciblées pour les ETI"

Sales

Modèles de séquences

Campagnes pour les moyennes entreprises

Cette séquence s'articule autour de 10 étapes d'appels, sur LinkedIn et par e-mail:

Visite du profil (de préférence le lundi)
Premier appel 10 minutes après
Demande de connexion le lendemain
Deuxième appel 10 minutes après
Troisième étape d'appel 1 jour après
Quatrième étape d'appel 1 jour après
Message direct le lendemain (fin de la première semaine)
Cinquième étape d'appel 2 jours ouvrables plus tard (idéalement le mardi)
Sixième étape d'appel le lendemain
Si toujours aucun appel connecté, un e-mail automatique pour terminer le sprint 2 jours après

Dans de nombreux secteurs, les réunions sont réservées par téléphone. Dans ce cas, cette tactique pourrait vous intéresser.
Il s'agit de donner tout ce que vous pouvez pour entrer en contact avec les entreprises choisies.

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Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez choisir le bon nombre d'entreprises. Si vous n'en choisissez pas assez, vous limitez vos chances de réussite s'il n'y a pas d'appels connectés, et si vous en choisissez trop, vous n'arriverez pas à effectuer toutes les étapes. Vincent suggère de commencer par 30 entreprises par représentant, puis d'augmenter ce nombre en fonction des capacités de vos représentants.

S'il n'y a toujours pas d'appel connecté à la fin de la deuxième semaine, l'e-mail n'est qu'un « au revoir », indiquant que vous n'avez pas réussi à entrer en contact, voici ce que vous faites, et si vous ne répondez pas, vous ferez un suivi dans les 6 prochains mois.

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