LinkedIn est une mine d'or pour les professionnels de la vente qui souhaitent entrer en contact avec les décideurs et établir des relations précieuses. Cependant, il peut être difficile de se démarquer dans une boîte de réception bondée. L'élaboration du message LinkedIn parfait nécessite un équilibre entre personnalisation, valeur et timing. Dans ce blog, nous aborderons les meilleures pratiques pour créer des messages LinkedIn qui sortent du lot et suscitent un engagement significatif.
Comment créer le message LinkedIn parfait
Pourquoi la messagerie LinkedIn est importante pour les ventes
LinkedIn fournit un accès direct aux décideurs dans un environnement professionnel. Cependant, avec autant de messages qui envahissent les boîtes de réception, votre communication doit être stratégique, personnalisée et concise. Un message bien conçu peut faire la différence entre être ignoré et entamer une conversation fructueuse.
Meilleures pratiques pour créer le message LinkedIn parfait
1. Personnalisez chaque message
Les messages universels sont rapidement ignorés. La personnalisation est essentielle pour obtenir une réponse.
- Mentionnez des informations spécifiques sur le destinataire, telles que ses publications récentes, son poste ou les actualités de l'entreprise.
- Adaptez votre message au secteur d'activité du destinataire ou à ses défis spécifiques.
Exemple :
« Bonjour [Prénom], j'ai vu votre récent article sur [sujet spécifique] et je l'ai trouvé intéressant. J'adorerais créer des liens et partager la façon dont nous aidons des entreprises comme [l'entreprise du prospect] à relever des défis similaires dans [l'industrie]. »
2. Restez concis
Le temps est précieux, surtout pour les décideurs. Un message LinkedIn doit être bref mais percutant.
- Limitez votre message à 2 ou 3 phrases.
- Concentrez-vous sur votre objectif de contact et offrez immédiatement de la valeur.
Exemple :
« Bonjour [Prénom], j'ai remarqué que vous dirigiez les efforts de vente de [Nom de l'entreprise]. Nous avons aidé des équipes similaires à rationaliser leurs processus et à augmenter les conversions de 30 %. J'aimerais discuter brièvement de la manière dont nous pourrions vous aider à atteindre vos objectifs. »
3. Ajoutez de la valeur
Votre message doit apporter une valeur immédiate, qu'il s'agisse d'une ressource pertinente, d'une étude de cas ou d'un aperçu utile.
- Offrez quelque chose d'utile pour démontrer votre intérêt et votre expertise.
- Racontez une histoire de réussite ou un article intéressant lié à leur entreprise.
Exemple :
« Bonjour [Prénom], j'ai pensé que vous pourriez trouver cette étude de cas pertinente. Elle explique comment nous avons aidé [une entreprise similaire] à augmenter son portefeuille de 20 % en seulement trois mois. »
4. Soyez clair dans votre demande
Précisez ce que vous voulez que le destinataire fasse ensuite. Évitez les demandes vagues telles que « Faites-moi savoir si cela vous intéresse ».
- Fournissez un appel à l'action clair, comme la réservation d'une réunion ou la planification d'un appel.
Exemple :
« Seriez-vous prêt à recevoir un appel rapide de 15 minutes la semaine prochaine pour discuter de la manière dont nous pouvons aider [Nom de l'entreprise] à rationaliser votre processus de vente ? »
5. Engagez-vous au bon moment
Le timing peut faire la différence entre un message LinkedIn et l'échec. Communiquez avec vous lorsqu'un prospect est actif sur la plateforme, par exemple après avoir publié du contenu ou effectué un changement de poste.
- Surveillez leur activité et interagissez au moment où ils sont le plus susceptibles de réagir.
Exemple :
« Bonjour [Prénom], félicitations pour votre récente promotion à [nouveau poste] ! J'aimerais discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à élargir votre rôle au sein de [Nom de l'entreprise]. »
6. Utilisez les messages vocaux pour une touche personnelle
Outre la diffusion textuelle, la fonction de messagerie vocale de LinkedIn offre un moyen plus personnalisé d'entrer en contact avec les prospects. L'envoi d'un message vocal bref et engageant peut vous aider à vous démarquer dans une boîte de réception bondée et à établir une relation plus solide.
- Personnalisez votre message : les prospects sont plus susceptibles de réagir lorsqu'ils entendent votre voix. Un message vocal apporte une touche humaine et peut mieux transmettre de l'enthousiasme et de la sincérité qu'un texte.
- Soyez bref : visez un message de moins de 30 secondes. Présentez-vous, expliquez pourquoi vous nous contactez et expliquez comment vous pouvez nous aider.
- Suivi par SMS : Après avoir envoyé un message vocal, pensez à envoyer un bref message texte réitérant vos points clés et proposant une prochaine étape claire.
Exemple :
« Bonjour [Prénom], je voulais envoyer un petit message pour me présenter et vous expliquer comment nous aidons des équipes comme la vôtre à améliorer leur processus de vente. J'adorerais me connecter et discuter davantage. Dites-moi si vous êtes prêt à recevoir un appel rapide la semaine prochaine ! »
Conclusion
L'élaboration du message LinkedIn parfait n'est pas une question de volume, mais de pertinence. En suivant ces bonnes pratiques (personnalisation des messages, création d'une valeur immédiate et engagement au bon moment), les équipes commerciales peuvent créer des liens significatifs et obtenir des résultats.
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