« L'API de Zeliq a changé la donne. La possibilité d'augmenter la limite de débit correspondait parfaitement au volume et à la cadence dont nous avions besoin pour notre client, alors que d'autres outils ne cessaient de perturber nos flux de travail. »
Malo Brinquin, PDG - Fondateur de Palladio GTM
Le défi : pénétrer un marché industriel à faible empreinte numérique
L'agence Palladio GTM a été engagée par son client, Bonx, pour conquérir le marché industriel en France et en Italie. Ce secteur présente un défi de taille : une très faible présence en ligne. De nombreuses entreprises industrielles, bien qu'elles génèrent des revenus importants, comptent peu d'employés répertoriés sur des réseaux professionnels tels que LinkedIn.
Pour surmonter cet obstacle, l'agence a mis en place des flux de prospection automatisés et continus qui s'exécutent en arrière-plan pour extraire et enrichir des dizaines de milliers de comptes. Cependant, ce système à volume élevé s'est heurté à un obstacle technique majeur : les API des outils d'enrichissement traditionnels imposaient une limite de débit trop basse. Les pics de demandes d'enrichissement provoqueraient une « interruption » des flux de travail, paralysant l'ensemble de la chaîne de prospection et rendant impossible l'approvisionnement en prospects des équipes commerciales.
La solution : une API robuste et flexible pour la prospection à grande échelle
Pour Palladio GTM, la solution devait fournir à la fois des données de haute qualité et, surtout, la robustesse technique nécessaire pour prendre en charge ses flux de travail automatisés.
L'agence a intégré l'API de Zeliq directement dans ses systèmes pour plusieurs raisons stratégiques :
- Une limite de débit flexible : Zeliq a fourni la flexibilité essentielle en augmentant de manière significative sa limite de débit API. Cela a permis aux flux de travail de l'agence de traiter de gros volumes de demandes sans interruption, garantissant ainsi une prospection continue et fiable.
- Qualité des données de premier ordre : Zeliq a obtenu un taux de couverture des numéros de téléphone parmi les meilleurs du marché, un facteur essentiel pour une stratégie de prospection qui repose largement sur le démarchage téléphonique.
- Intégration fluide : L'API s'est parfaitement intégrée à l'environnement de Palladio GTM, permettant un processus entièrement automatisé allant de l'enrichissement des contacts à la création de tâches dans le CRM (HubSpot) pour les SDR de Bonx.
L'impact : une machine de prospection automatisée et une efficacité accrue de façon exponentielle
L'intégration de Zeliq a transformé une approche potentiellement fragile en un moteur de prospection robuste et évolutif pour Bonx.
- Fiabilité du flux de travail : les interruptions dues à des limitations techniques ont été totalement éliminées, garantissant un flux constant de prospects enrichis vers les équipes commerciales.
- Gain de temps considérable : l'automatisation complète via l'API a libéré l'agence des tâches manuelles d'importation/exportation, ce qui lui a permis de se concentrer sur la stratégie GTM globale de son client.
- Activation des ventes optimisée : les SDR de Bonx reçoivent désormais leurs listes de prospects qualifiés directement dans leur CRM avec des tâches assignées, ce qui leur permet de lancer des appels via leur Power Dialer sans aucune friction.
- Stratégie multicanale efficace : grâce aux données fiables de Zeliq, Bonx a pu déployer une stratégie d'acquisition coordonnée, contactant les prospects simultanément par téléphone, e-mail et LinkedIn.
Conclusion : le partenaire API indispensable pour les stratégies GTM complexes
Pour l'agence Palladio GTM, l'API de Zeliq est devenue la pierre angulaire de sa stratégie d'enrichissement pour ses clients les plus exigeants. En combinant un excellent rapport qualité-prix, des données de qualité supérieure et une robustesse technique inégalée, Zeliq s'est imposée comme le partenaire stratégique essentiel pour créer des moteurs de prospection évolutifs et performants, même sur les marchés les plus difficiles à atteindre.
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