Automatisez le lead nurturing à l'aide de séquences d'e-mails et de LinkedIn

En tant que vendeur, vous savez à quel point il peut être difficile de jongler avec la prospection, le développement de prospects et la conclusion de ventes en même temps. Le temps est précieux et apporter une attention personnalisée à chaque prospect est souvent une tâche exigeante.

C'est là que l'automatisation entre en jeu, en particulier en automatisant votre processus de lead nurturing à l'aide de courriers électroniques et de séquences LinkedIn. Dans cet article, je vais vous expliquer comment vous pouvez optimiser votre processus de vente en automatisant le lead nurturing tout en conservant une touche personnelle pour engager et convertir efficacement les prospects.

Pourquoi automatiser le lead nurturing ?

Avant de nous plonger dans le « comment », explorons pourquoi l'automatisation de votre processus de lead nurturing est cruciale :

1. Efficacité et gain de temps

L'automatisation garantit un suivi rapide de chaque prospect sans avoir besoin de suivi ou de gestion manuelle. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur des tâches à fort impact, telles que la conclusion de transactions et l'établissement de relations avec les clients.

2. Cohérence in the Communication

Les séquences automatisées permettent de maintenir la cohérence des messages dans toutes les interactions, que ce soit par e-mail ou par LinkedIn. La cohérence favorise la confiance et la crédibilité, essentielles à la réussite des ventes.

3. Évolutivity

À mesure que votre entreprise se développe, la gestion manuelle des prospects devient de plus en plus difficile. L'automatisation vous permet de gérer efficacement un plus grand volume de prospects, sans alourdir votre charge de travail.

4. Tirer parti des données d'intention pour plus de précision

L'automatisation peut intégrer des données d'intention, des signaux qui montrent l'intérêt d'un prospect en fonction de son comportement en ligne, afin de hiérarchiser les prospects les plus proches de l'achat.

Par exemple :

• Comportement du site: un prospect qui consulte plusieurs fois vos pages de prix ou de comparaison de produits.
• Engagement in the content: téléchargement d'un livre blanc ou d'un livre électronique relatif à un problème résolu par votre produit.

À l'aide de ces données, vous pouvez envoyer des e-mails ciblés ou des messages LinkedIn lorsque les prospects sont les plus susceptibles de s'engager.

5. Suivi et analyses améliorés

Les outils d'automatisation tels que ZELIQ fournissent des informations détaillées sur vos performances en matière de lead nurturing. Des indicateurs tels que les taux d'ouverture et les taux de clics permettent d'identifier ce qui fonctionne et ce que vous pouvez améliorer.

Comment configurer des séquences d'e-mails et LinkedIn automatisées avec ZELIQ

Avec ZELIQ, vous pouvez créer des séquences de lead nurturing efficaces qui combinent le courrier électronique et la sensibilisation sur LinkedIn. Voici comment procéder :

Automatisation des séquences d'e-mails

1- Configurez votre séquence d'e-mails:

• Connectez-vous à ZELIQ et accédez à l'onglet « Engage ».
• Cliquez sur « Séquences » puis sur « Créer une nouvelle séquence ».

2 - Ajoutez vos prospects:

• Sélectionnez les prospects dans « Mes prospects » (les vôtres) ou « Tous les prospects » (prospects organisationnels).
• Click on « Next ».

3 - Personnalisez votre séquence:

• Decidez du nombre d'e-mails de suivi et définissez des délais entre eux.
• Ajoutez des étapes LinkedIn, telles que les visites de profil, les demandes de connexion ou les messages. Vous pouvez même combiner des étapes comme une visite sur LinkedIn suivie d'une demande de connexion et d'un message.

La combinaison de LinkedIn et de l'automatisation des e-mails permet de créer une stratégie multicanale qui maximise l'engagement. LinkedIn vous familiarise avec votre nom, de sorte que vos e-mails ont plus de chances d'être ouverts et lus.

4 - Personnalisez les jours et heures d'envoi:

• Ajustez le calendrier en fonction de la disponibilité de vos prospects.
• Vérifiez vos paramètres et cliquez sur « Séquence de lancement » pour activer votre diffusion automatique.

Pourquoi combiner LinkedIn et e-mail ?

En intégrant LinkedIn à la messagerie électronique, vous pouvez établir des liens personnels tout en maintenant un processus de suivi professionnel. Cette double approche augmente les taux de réponse et encourage un engagement significatif.

Conclusion

L'automatisation de votre processus de prospection à l'aide d'outils tels que ZELIQ ne permet pas seulement de gagner du temps, mais aussi de créer un système évolutif et efficace qui permet de fidéliser vos prospects et de les inciter à la conversion. En combinant les e-mails et les séquences LinkedIn, vous pouvez conserver une touche personnelle tout en touchant plus de prospects que jamais.

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