Conclure davantage de contrats grâce à l'automatisation des automatisations d'emails

Imaginez si chaque prospect recevait un message parfaitement conçu, au moment où il est le plus susceptible de répondre.

C'est la puissance de l'automatisation du flux de courrier électronique dans les ventes B2B modernes. Les équipes sortantes les plus performantes d'aujourd'hui utilisent des flux de courrier électronique automatisés pour rationaliser la prospection à froid, les séquences de suivi et l'engagement des prospects, sans lever le petit doigt après la configuration.

Grâce à des flux de travail automatisés, vos DTS ne ratent jamais rien. Au lieu de gérer manuellement chaque suivi ou de rechercher des prospects périmés, chaque action (un clic sur un lien, aucune réponse ou une visite sur LinkedIn) déclenche une séquence d'e-mails personnalisée. Vous restez cohérent, ponctuel et pertinent, à grande échelle.

Dans ce guide, vous allez apprendre à créer des flux de travail de messagerie axés sur les ventes et adaptés aux envois sortants. Nous explorerons les principaux avantages de l'automatisation des campagnes de cold email, la manière dont ZELIQ vous aide à structurer vos séquences et des exemples concrets permettant de planifier davantage de réunions.

Qu'est-ce que l'automatisation du flux de travail de messagerie ?

Automatisation du flux de courrier électronique pour les ventes est le processus qui permet de déclencher des séquences d'e-mails à froid en fonction de signaux spécifiques (comportement des prospects, données firmographiques ou actions commerciales) sans intervention manuelle.

Au lieu d'envoyer chaque message manuellement, les SDR utilisent des outils d'automatisation pour lancer des campagnes ciblées qui réagissent en temps réel aux signaux d'achat. En B2B, cela est essentiel : le timing et la pertinence peuvent faire la réussite ou l'échec d'un e-mail non sollicité.

Grâce aux flux de travail automatisés, vous pouvez :

• Lancez une séquence froide lorsqu'une entreprise annonce une levée de fonds
• Déclenchez un suivi lorsqu'un prospect ouvre votre e-mail précédent
• Suspendre automatiquement la sensibilisation en cas de réception d'une réponse
• Inscrivez les contacts dans différents flux de travail en fonction de l'intitulé du poste, de la technologie ou de la taille de l'entreprise

Chaque flux de travail est structuré pour pousser les prospects plus loin dans l'entonnoir de vente, tout en permettant aux représentants de se concentrer sur des conversations qualifiées.

Principaux avantages et fonctionnalités des flux de messagerie automatisés :

• Logique basée sur des déclencheurs: les séquences sont lancées en fonction de signaux de données tels que le recrutement, les visites de pages, l'activité LinkedIn ou les seuils de score des prospects
• Champs dynamiques pour une personnalisation à grande échelle: adaptez le titre du poste, le secteur d'activité, les points faibles, etc. à chaque message
• Tableaux de bord analytiques: suivez les taux d'ouverture, les réponses, les rendez-vous réservés
• Évolutivité: reproduisez les cadences les plus performantes dans l'ensemble de votre équipe en un clic

Avec ZELIQ, votre équipe commerciale prend le contrôle total de la communication, de la première prise de contact au suivi final.

Exemples concrets de flux de travail de messagerie automatisés

Voyons comment les meilleures équipes commerciales B2B utilisent l'automatisation pour gérer leur pipeline :

1. Déclencheur de signal de

L'entreprise d'un prospect réalise une levée de série A. Votre outil d'enrichissement (comme ZELIQ) détecte les actualités en matière de financement et ajoute automatiquement le compte à votre flux de travail en « phase de croissance ».

Gâchette: Annonce de collecte de fonds via détection de signal

Action: Lancez une séquence froide avec pour objet « Félicitations pour cette ronde, vous avez également renforcé votre équipe commerciale ? »

Objectif: Appel de présentation du livre avec le responsable des ventes

2. Suivi de la page de tarification

Un prospect issu de votre séquence sortante clique sur le lien vers votre page de tarification, mais n'effectue pas de conversion.

Gâchette: Visite de la page de tarification

Action: Attendez 1 heure → Envoyez l'étude de cas d'une entreprise similaire + CTA pour planifier un appel

Objectif: Réactivez l'intention lorsqu'elle est chaude

3. Suivi des réponses sans réponse

Votre SDR a envoyé un e-mail d'introduction froid. Aucune réponse après 3 jours.

Gâchette: Aucune réponse après 72 heures

Action: Envoyez un suivi axé sur les valeurs (« Question rapide, ça vaut la peine d'y revenir ? »)

Objectif: Redémarrez la conversation sans être trop insistante

4. Demande de démonstration entrante → Sales Nurture

Un prospect soumet un formulaire de démonstration.

Gâchette: Demande de démo

État: Match ICP

Action: Envoyer une étude de cas personnalisée + une invitation à réserver un appel + une demande de connexion LinkedIn

Objectif: Transférez le prospect à une conversation commerciale qualifiée

5. Workflow de réengagement pour les SQL dormants

Un prospect précédemment actif n'a pas répondu depuis 30 jours.

Gâchette: Inactivité pendant 4 semaines

Action: envoyer une version mise à jour des fonctionnalités ou un nouveau cas d'utilisation pertinent pour leur activité

Objectif: Rouvrez la transaction

Avec ZELIQ, la création et le déclenchement de ces flux de travail sont aussi simples que de faire glisser des blocs dans un générateur visuel. Vous définissez la condition, l'action et l'objectif, Zeliq s'occupe du reste.

Quels sont les avantages de l'automatisation du flux de travail des e-mails ?

Dans les ventes sortantes, L'automatisation du flux de messagerie n'est pas seulement pratique, c'est un avantage concurrentiel. Cold Outreach est un jeu de volume, mais la personnalisation l'emporte toujours. L'automatisation comble cette lacune.

1. Les représentants gagnent des heures chaque semaine

Des suivis manuels, des tâches à copier-coller ou vous rappeler qui poursuivre le troisième jour ? Disparu. Vos flux de travail s'en chargent. Les commerciaux passent plus de temps sur les appels, moins de temps dans le CRM.

2. Chaque fil reste chaud

L'approche à froid perd de son avantage lorsque les prospects passent entre les mailles du filet. Les flux de travail automatisés garantissent aucun point de contact n'est manqué—même s'il n'y a pas de réponse. Ce deuxième ou troisième coup de pouce donne souvent lieu à la réunion.

3. Personnalisation à grande échelle

Les champs dynamiques insèrent le nom de l'entreprise, le rôle, le statut de financement ou le point sensible directement dans chaque e-mail. Vous avez une apparence 1:1, même à 1:plusieurs échelles. ZELIQ peut même déclencher différentes cadences en fonction du profil firmographique du prospect.

4. Visibilité complète sur ce qui fonctionne

Avec un logiciel d'automatisation, chaque séquence est traçable :

• Tarifs ouverts
• Taux de réponse
• Réunions réservées Vous savez exactement quelle étape fonctionne et où se produisent les abandons.

5. Taux de conversion plus élevés

Lorsque vos messages sont opportuns, pertinents et personnalisés :votre taux de réponse augmente. Et plus de réponses signifie plus de réunions, plus d'opportunités, plus d'offres.

En bref : l'automatisation de la prospection à froid B2B vous apporte cohérence, évolutivité et visibilité, sans pour autant sacrifier la personnalisation. ZELIQ aide votre équipe commerciale à travailler plus intelligemment, à rester au premier plan et à atteindre ses quotas plus rapidement.

Comment automatiser les séquences de vente par e-mail

Avant de créer un flux de travail automatisé, commencez par un objectif de vente. Essayez-vous de :

• Planifier des réunions avec des prospects dans votre ICP ?
• Réactiver les anciennes opportunités ?
• Convertir les utilisateurs de la version d'essai gratuite en clients payants ?
• Faire un suivi après des contacts ou des signaux d'intention sur LinkedIn ?

Une fois votre objectif défini, cartographier le parcours des prospects du premier contact à l'appel réservé. Chaque action de ce parcours devient un déclencheur pour votre flux de travail automatisé.

Exemple : essai gratuit d'un flux de travail client payant

Supposons que votre ICP s'inscrit à un essai :

1. Gâchette: Inscription à l'essai
2. Courrier électronique 1: Bienvenue + liste de contrôle d'intégration personnalisée
3. E-mail 2 (2 jours plus tard): Étude de cas réalisée par une entreprise similaire
4. E-mail 3 (après aucun engagement): Demandez à CTA de réserver une démo en direct avec AE

Toutes les étapes sont déclenché automatiquement en fonction de l'activité (ou de son absence). Chaque message fait avancer le message, sans que vos représentants ne lèvent le petit doigt.

Développez avec une plateforme prête à la vente comme ZELIQ

Le générateur de flux de travail par glisser-déposer de ZELIQ vous permet de :

• Définissez des conditions complexes (par exemple, « page de tarification visitée par un prospect + aucune réponse dans les 3 jours »), combinez les canaux (e-mail, LinkedIn, tâches d'appel) en une seule séquence
• Insérer des champs dynamiques : nom de l'entreprise, intitulé du poste, secteur d'activité, statut CRM

Automatisez les tâches pour les SDR (par exemple, « affecter un représentant en cas de réponse reçue »)

Pourquoi la personnalisation est toujours importante

Même les messages automatisés devraient avoir l'impression d'être personnalisés. Avec ZELIQ, vous pouvez :

• Extraire des données firmographiques ou technographiques Faites référence à l'activité récente du prospect
• Adaptez les CTA en fonction de l'étape de l'entonnoir ou du rôle du poste

Ce pertinence automatisée est ce qui distingue les séquences gagnantes.

Connectez-vous à votre CRM et à votre stack d'enrichissement

Les meilleurs flux de travail sont alimentés par les données. Lorsque ZELIQ se connecte à votre CRM et à vos sources d'enrichissement :

• Mise à jour automatique des champs des prospects (par exemple, ancienneté, taille de l'entreprise)
• Les séquences s'adaptent en fonction des nouvelles informations
• La segmentation devient plus intelligente au fil du temps

Les flux de travail ne sont pas statiques : ils évoluent en fonction de votre pipeline.

Flux de travail courants d'automatisation des e-mails à mettre en œuvre

Vous trouverez ci-dessous les flux de travail les plus efficaces utilisés par les équipes de vente sortante pour améliorer la productivité, personnaliser la sensibilisation et réserver davantage de réunions, en mode pilote automatique.

1. Séquence de sensibilisation au froid (contact initial → suivi)

• Gâchette: Prospect ajouté à une liste froide (par exemple, nouveau segment ICP, lead enrichi)
• flux de travail:
  • Email 1 : Présentation d'Icebreaker (accroche axée sur les valeurs + preuve sociale)
  • E-mail 2 (2 à 3 jours plus tard) : Pain point focus + étude de cas
  • E-mail 3 (4 à 5 jours plus tard) : CTA pour réserver un appel + sortie douce (« Prévenez-moi si ce n'est pas le bon moment »)
• Objectif: Organisez une première réponse ou une réunion réservée

2. Demande de démonstration entrante → Workflow des ventes

• Gâchette: formulaire de demande de démo soumis
• Conditions: Répond aux critères de l'ICP (secteur, taille, rôle)
• flux de travail:Email de confirmation instantanée + lien de réservation
  • Suivi avec l'histoire de réussite d'une entreprise similaire
  • Le représentant commercial est invité à se connecter sur LinkedIn et à appeler s'il n'y a pas de réservation

3. Séquence d'engagement post-LinkedIn

• Gâchette: le prospect accepte une connexion LinkedIn ou interagit avec une publication
• Flux de travail :
  • E-mail 1 : Diffusion souple faisant référence à l'interaction
  • E-mail 2 : Invitez à partager le contexte ou à réserver un appel de découverte

• Objectif: Transformez l'engagement en une conversation sur le pipeline

4. Séquence de réactivation pour les opportunités de froid

• Gâchette: Offre marquée « perdue » ou « sans réponse » après plus de 30 jours
• flux de travail:
  • E-mail 1 : « Toujours pertinent ? » message + mise à jour récente des fonctionnalités
  • E-mail 2 : Incitatif à durée limitée ou nouvel angle basé sur la feuille de route du produit
• Objectif: Rouvrir les offres dormantes

5. Séquences basées sur des déclencheurs (signaux : recrutement, financement, changement de pile technologique)

• Gâchette: Signal externe détecté par enrichissement
• flux de travail:
  • E-mail ciblé abordant le changement (par exemple, « Avez-vous embauché 5 DST ? Vous souhaitez élargir votre équipe ? »)
  • Étude de cas adaptée au contexte
• Objectif: Une sensibilisation opportune et très pertinente qui va de l'avant

6. Automatisation des tâches SDR (séquences hybrides)

• Gâchette: condition du flux de travail remplie (par exemple, e-mail ouvert deux fois, aucune réponse)
• Action:
  • Créer une tâche tactile sur LinkedIn
  • Assigner un appel de suivi
  • Séquence de pause si la réponse est reçue
• Objectif: Garantissez des points de contact multicanaux en temps opportun avec un minimum d'effort manuel

Ces flux de travail permettent à votre équipe de agissez plus rapidement, restez cohérent et engagez-vous plus intelligemment, tout en exécutant des playbooks évolutifs dans les coulisses. ZELIQ vous aide à les orchestrer toutes, sans avoir besoin d'un développeur.

Comment améliorer l'engagement par e-mail grâce à l'automatisation

Dans le cadre de la sensibilisation à froid, la réception de vos e-mails ouvert, lu et répondu c'est tout. L'automatisation permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d'optimiser chaque point de contact en termes d'engagement. Voici comment faire en sorte que chaque message compte.

1. Créez des lignes d'objet qui suscitent la curiosité (pas de filtres anti-spam)

Votre objet est votre première impression. Utilisez des lignes courtes, claires et axées sur les avantages, comme :

• « Idée rapide pour {{company}} »
• « Ça vaut le coup d'être exploré ? »
• « Agrandir votre équipe chez {{company}} ? »

Testez plusieurs versions de l'A/B à l'aide de votre outil d'automatisation. ZELIQ vous permet de réaliser des expériences à grande échelle et de comparer les taux d'ouverture en temps réel.

2. Allez au-delà de la personnalisation de {{firstName}}

Les champs dynamiques doivent inclure :

• Nom de l'entreprise
• Intitulé du poste
• Point sensible pertinent pour l'industrie
• Pile technologique (par exemple, « J'ai vu que vous utilisiez Salesforce, voici ce que nous avons conçu pour les équipes RevOps »)

Plus le message est pertinent, plus le taux de réponse est élevé. ZELIQ vous permet de personnaliser en fonction de n'importe quel attribut enrichi de votre CRM.

3. Segmentez intelligemment, pas seulement de manière globale

Évitez les campagnes de sensibilisation de masse génériques. Segmenter par :

• Étape de financement
• Département (par exemple, RevOps ou Sales Enablement)
• Signaux d'embauche
• Niveau d'engagement (ouvert/cliqué ou absence de réponse)

Cela garantit que votre message et votre offre correspondent au contexte du prospect. Les séquences peuvent être ajustées automatiquement en fonction des performances des segments.

4. Mesurez ce qui fait bouger l'aiguille

Suivez le taux de réponse, pas seulement les ouvertures. Autres KPI clés :

• Taux de réponse positif
• Tarif de réservation
• Points de dépôt des séquences

Le tableau de bord de ZELIQ affiche les séquences les plus performantes, afin que vous puissiez redoubler d'efforts pour identifier celles qui fonctionnent le mieux.

5. Utilisez un CTA clair par e-mail

Ne confondez pas le lecteur. Chaque e-mail doit viser une action simple:

• Réservez un appel
• Regardez une démo de 2 minutes
• Répondez avec intérêt

Rendez-le évident, facile à appliquer et facile à appliquer (incluez des liens vers le calendrier, des invites de réponse, etc.).

6. Automatisez sans perdre le contact humain

Écrivez comme vous parlez. Soyez bref, utile et authentique. Évitez les phrases contenant du spam (« garantie », « durée limitée », etc.).

ZELIQ vous aide à identifier les déclencheurs de spam avant de les envoyer et suggère un langage clair et sûr pour les envois.

Quels outils sont utilisés pour l'automatisation des e-mails ?

Votre outil d'automatisation des e-mails définit l'efficacité avec laquelle votre équipe commerciale peut étendre la sensibilisation à froid. Il doit prendre en charge la personnalisation, les flux de travail multicanaux et le suivi des performances en temps réel. Voici une liste des meilleures plateformes, à commencer par celle conçue pour la prospection par e-mail à froid.

Pourquoi choisir ZELIQ ?

Contrairement aux plateformes marketing traditionnelles, ZELIQ est spécialement conçu pour les équipes B2B sortantes. Il combine :

• Séquences d'e-mails avec logique de déclenchement (par exemple, « aucune réponse dans les 3 jours », « J'ai cliqué mais pas de réservation »)Flux de travail multicanaux y compris les tâches LinkedIn, les rappels d'appels et les mises à jour du CRM
• Enrichissement + champs dynamiques pour une personnalisation de haut niveau
• Un seul tableau de bord pour gérer, tester et suivre chaque séquence de votre pipeline

Si votre objectif est de organisez des réunions, n'envoyez pas de newsletters, ZELIQ est la plateforme qui vous permet d'y parvenir, sans avoir besoin d'intégrations supplémentaires ni de solutions manuelles.

Meilleures pratiques pour les flux de messagerie automatisés

Une automatisation sortante réussie ne consiste pas seulement à configurer des séquences, mais à créer des playbooks qui jouent. Vous trouverez ci-dessous les meilleures pratiques éprouvées utilisées par les équipes SDR à haut rendement pour obtenir des réponses, planifier des réunions et s'améliorer continuellement.

1. Commencez petit, puis redimensionnez

Ne lancez pas 10 séquences à la fois.

Commencez par un flux de travail ICP unique (par exemple, responsable des ventes SaaS), testez-le, affinez-le. Une fois qu'il fonctionne, clonez-le et adaptez-le à d'autres segments.

ZELIQ accélère ce processus avec duplication par glisser-déposer et une logique modifiable.

2. Concentrez-vous sur la valeur, pas sur le volume

Chaque e-mail doit répondre à : « Pourquoi cette personne devrait-elle répondre ? »

Utilisez des études de cas, une validation des points faibles ou des informations sur leur entreprise.

Évitez les contenus de remplissage ou les intros génériques. Écrivez comme un être humain qui a un but.

3. Nettoyez régulièrement vos listes

Les e-mails non valides nuisent à la délivrabilité et à la réputation de votre expéditeur.

Avec ZELIQ, les adresses repoussées sont signalées automatiquement et les séquences peuvent s'arrêter en fonction de l'activité.

Supprimez les joueurs qui ne s'engagent pas ou les hard bounces chaque semaine.

4. Surveillez les bons indicateurs

Concentrez-vous sur :

• Taux de réponse positif
• Tarif réservé pour les réunions
• Descendez entre les étapes
• Fatigue liée aux séquences (par exemple, le taux de réponse diminue après l'étape 3)

ZELIQ suit tout cela et met en lumière les cadences les plus performantes.

5. Testez sans pitié

Sujets des tests A/B, lignes d'introduction, CTA, heures d'envoi.

Même de petites modifications (par exemple, en changeant « Êtes-vous prêt à discuter rapidement ? » avec « Puis-je envoyer quelque chose ? ») peut répondre deux fois.

Automatisation = évolutivité, mais test = amélioration.

6. Évitez le langage spammé

« Gratuit », « offre limitée », « garantie », tout cela appartient au spam.

Utilisez un langage clair et naturel.

Le vérificateur de délivrabilité de ZELIQ vous aide à repérer les phrases risquées avant d'appuyer sur Envoyer.

L'automatisation n'est efficace que lorsqu'elle intentionnel et stratégique. Avec ZELIQ, vous ne vous contentez pas d'automatiser, vous optimisez. Le résultat ? Un moteur de trafic sortant prévisible et évolutif qui organise des réunions plus qualifiées avec moins d'efforts manuels.

Comment créer des flux de travail de messagerie automatisés (étape par étape)

La création de flux de travail de vente performants commence par objectif clair, une déclencheur précis, et un message pertinent. ZELIQ simplifie le processus, de sorte que votre équipe commerciale peut lancer, tester et dimensionner des séquences sans assistance technique.

1. Visualisez votre flux de vente

Considérez votre flux de travail comme un arbre de décision : Déclencheur → État → Action → Objectif

Exemple :

• Gâchette: le prospect télécharge votre rapport sur le secteur
• État: L'entreprise compte plus de 50 employés et est dans votre secteur cible
• Action: Envoyer un e-mail de suivi avec une étude de cas pertinente
• Objectif: Réservez un appel de découverte

La cartographie de ce flux garantit que votre sensibilisation reste structurée et mesurable. Tu sais exactement pourquoi une séquence commence, qui elle cible et quel résultat elle entraîne.

2. Construisez-le avec l'éditeur de flux de travail par glisser-déposer de ZELIQ

ZELIQ vous offre une interface visuelle sans code pour créer des flux de travail en quelques minutes. Tout est modulaire, ce qui vous permet de tester, de modifier et de relancer rapidement.

Exemple de cas d'utilisation : sensibilisation à froid à des entreprises récemment financées

• Gâchette: Prospect ajouté au segment « Serie A SaaS »
• État: Le titre du poste inclut « Responsable des ventes »
• Mesure 1: E-mail 1 — Objet : « Félicitations pour cette manche 🚀 » + valeur du CTA
• Mesure 2: Attendez 3 jours → En l'absence de réponse → E-mail 2 — Cas d'utilisation + lien de réunion
• Mesure 3: Si toujours aucune réponse → Créer automatiquement une tâche LinkedIn pour SDR
• Objectif: appel d'introduction sécurisé de 30 minutes

Vous pouvez :

• Enchaînez un nombre illimité de pas avec retards, ramification, et logique conditionnelle
• Utilisez des champs dynamiques tels que {{FirstName}}, {{CompanyName}}, {{Industry}}
• Mettez à jour automatiquement le statut du CRM ou notifiez les AE lorsque des réponses sont reçues

ZELIQ soutient également flux de travail multicanaux, ce qui signifie que vous pouvez combiner e-mail + LinkedIn + téléphone en un seul flux fluide.

3. Testez vos flux de travail avant de les mettre en ligne

Même dans le domaine de l'automatisation, les détails comptent. Avant de lancer une séquence, effectuez un test complet pour détecter les erreurs et vous assurer que chaque étape fonctionne comme prévu.

Utilisez les outils de test de ZELIQ pour :

• Afficher un aperçu de chaque e-mail avec de vrais champs dynamiques remplis (par exemple, est-ce que {{FirstName}} s'affiche correctement ?)
• Envoyer des messages de test vers différentes boîtes de réception (Gmail, Outlook, etc.) pour vérifier le formatage et la délivrabilité
• Valider les conditions et les déclencheurs: Le flux de travail ne s'active-t-il que lorsqu'il le devrait ? Les règles d'exclusion fonctionnent-elles ?
• Vérifiez le flux logique: Les délais sont-ils corrects ? Les suivis sont-ils effectués dans le bon ordre ? Les succursales « sans réponse » fonctionnent-elles ?

L'environnement de test en direct de ZELIQ vous permet simulez un véritable parcours de contact de A à Z avant le déploiement à grande échelle. Cela protège votre marque, la réputation de votre expéditeur et votre pipeline.

4. Lancez, mesurez et optimisez

Une fois testé, déployez votre flux de travail à un segment de prospects spécifique ou à votre liste complète. La clé du succès ne se limite pas au lancement, mais aussi à une surveillance étroite et à une itération rapide.

Après le lancement, suivez :

• Taux d'ouverture et taux de réponse par étape d'e-mail
• Débarquements entre les étapes (par exemple, les réponses chutent fortement après l'e-mail 2 ?)
• Réponses positives et non-réponses
• Réunions réservées pour 100 prospects inscrits

Le tableau de bord en temps réel de ZELIQ permet de voir facilement ce qui fonctionne. Utilisez des filtres intégrés pour isoler les segments les plus performants et les moins performants.

Variables de test A/B telles que :

• Lignes d'objet
• Phrase CTA (« Ouvert à l'exploration ? » contre « Ça vaut le coup d'appeler rapidement ? »)
• Délais et délais d'envoi
• Utilisation de jetons de personnalisation

Votre flux de travail n'est jamais « défini et oublié », c'est un actif vital. Les meilleures équipes commerciales examinent les performances chaque semaine et ajustent les séquences en fonction des résultats, des nouvelles informations relatives à l'ICP ou des mises à jour des produits.

5. Réservez davantage de réunions grâce à un flux de suivi automatisé

Disons que votre objectif est de transformez des prospects chaleureux en réunions réservées après une demande de démonstration ou un signal d'intention élevé.

Structure du flux de travail :

• Gâchette: Le prospect soumet une demande de démonstration sur votre site Web
• État: ICP match (par exemple, responsable des ventes, 50 employés et plus, secteur SaaS)
• Mesure 1: e-mail instantané avec remerciement + étude de cas personnalisée
• Mesure 2: Attendez 2 jours → En l'absence de réponse → E-mail de suivi avec le CTA de réservation directe
• Mesure 3: Toujours aucune réponse après 3 jours → Attribuer automatiquement une tâche SDR pour se connecter sur LinkedIn
• Mesure 4: Si la réponse est reçue → Arrêt de la séquence + étape de mise à jour du CRM
• Objectif: réservation sécurisée du calendrier avec un minimum de saisie manuelle

Ce type de automatisation hybride, combinant le cold email, la logique conditionnelle et les tâches de l'équipe commerciale, c'est ce qui distingue ZELIQ des outils traditionnels.

6. Répétez continuellement pour garder une longueur d'avance

Les équipes sortantes les plus performantes considèrent l'automatisation comme une stratégie évolutive. Ils :

• Actualisez la messagerie en fonction des nouveaux accessoires de valeur ou des enseignements de l'ICP
• Lancez des séquences saisonnières (par exemple, « Nouveau trimestre, nouveau pipeline ? »)
• Créez des flux de travail variables pour des secteurs verticaux ou des étapes de financement spécifiques
• Clonez les séquences les plus performantes et testez les micro-optimisations

Avec ZELIQ, il est facile de dupliquer, de modifier et de relancer en quelques minutes. Pas de développeurs. Pas de maux de tête. Juste une campagne de sensibilisation propre et traçable qui permet de conclure des transactions.

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