Combiner le meilleur des deux mondes : Sales Navigator et Zeliq

Combien de fois avez-vous entendu dire que les commerciaux « sont en direct sur LinkedIn » ? Nous sommes là pour admettre que Sales Navigator est un outil/réseau social puissant pour la prospection.

Traditionnellement, Sales Navigator et ZELIQ sont considérés comme deux plateformes distinctes conçues pour améliorer le processus de vente. En intégrant Sales Navigator à ZELIQ, les professionnels de la vente peuvent tirer parti des atouts des deux outils pour créer un flux de travail fluide et efficace.

ZELIQ possède également une base de données de plus de 450 millions de données, mais en quoi sommes-nous différents ? Voici comment utiliser Sales Navigator en conjonction avec ZELIQ pour optimiser vos efforts de vente.

Pourquoi ZELIQ est-il le meilleur outil pour améliorer la valeur de Sales Navigator ?

Enrichissez les prospects directement depuis Sales Navigator

✅ Pros: Sales Navigator, un outil de premier plan de LinkedIn, est conçu pour aider les professionnels de la vente à trouver et à hiérarchiser les prospects à fort potentiel au sein du vaste réseau LinkedIn. Il offre des fonctionnalités avancées de recherche de prospects, des recommandations personnalisées et des informations pour identifier et entrer en contact avec les prospects de manière efficace.

❌ Les inconvénients: Cependant, il ne permet pas d'enrichir les e-mails et les numéros de téléphone. Traditionnellement, lorsqu'un prospect est trouvé, les SDR devaient rechercher leur e-mail ou leur numéro de téléphone manuellement via Google. Le seul autre moyen de les contacter est via la messagerie LinkedIn, qui ne peut pas être automatisée.

Base de données de prospects de ZELIQ

✅ Pros: ZELIQ propose une base de données de plus de 450 millions de prospects, accessible même avec notre forfait premium.

Nous avons des filtres de base (poste, pays, secteur d'activité, etc.) et des filtres avancés (année de création, fonds collectés, décideur). Nous avons même des filtres qui ne sont pas disponibles sur LinkedIn, tels que la taille du département et les revenus. Pour ajouter quelqu'un, il vous suffit de cliquer sur »ajouter à mes prospects» et ces personnes pourront être traitées. Nous enrichirons ensuite leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone, ce qui vous permettra de sensibilisation omnicanale par e-mail, tâches d'appel (bientôt disponible), et automatisation de LinkedIn.

❌Les inconvénients: les données de ZELIQ ne sont peut-être pas aussi complètes que celles de Sales Navigator, et la mise à jour des données n'est pas effectuée en temps réel comme dans Sales Navigator.

Comment les utiliser ensemble

Extension LinkedIn

La puissante extension Chrome de ZELIQ vous permet ajouter des prospects depuis LinkedIn et Sales Navigator, et ajoutez les données de ZELIQ sur LinkedIn. Enrichissez vos contacts LinkedIn avec leur e-mails et numéros de téléphone vérifiés automatiquement ou accédez rapidement à leurs activités, à leurs attributs et à leur stratégie directement sur LinkedIn. Vous pouvez également les ajouter à des listes pour améliorer l'efficacité et les attribuer directement à votre collègue dans la fenêtre contextuelle.

Automatisation de LinkedIn

Grâce à nos séquences, vous pouvez également envoyer des messages LinkedIn automatisés et des suivis en quelques clics. Vous pouvez ajouter des étapes telles que consulter des profils, les ajouter à votre réseau, envoyer des messages froids et envoyer des suivis. Tous ces éléments peuvent également être combinés avec des séquences d'e-mails et des tâches d'appel.

Une fois ces activités terminées, tous les prospects seront automatiquement synchronisé avec le CRM systèmes (Hubspot et Salesforce). Vous pouvez également consulter des enregistrements détaillés des mesures prises pour chaque client, ce qui vous permet de faire avancer efficacement les prospects vers les dernières étapes du pipeline de transactions et de finalement conclure la transaction.

Et si vous deviez vraiment choisir un outil ?

Nous comprenons qu'une entreprise dispose parfois d'un budget limité ou pense que plus elle dispose d'outils, plus elle perd du temps. Voici donc quelques considérations.

Fonctionnalité tout-en-un

Avec Sales Navigator, les utilisateurs ont souvent besoin d'outils supplémentaires pour enrichir et engager les prospects. ZELIQ élimine ces tracas en fournissant toutes les fonctionnalités nécessaires sur une seule plateforme. Cette intégration simplifie le processus de vente et réduit les coûts, ce qui en fait un choix plus efficace et plus économique.

Enrichissement complet en plomb

Contrairement à Sales Navigator, qui nécessite d'autres outils pour l'enrichissement des leads, ZELIQ fournit un enrichissement des contacts intégré. Cette fonctionnalité garantit que les équipes commerciales disposent toujours des données les plus précises et les plus complètes sur leurs prospects.

Options de filtrage avancées

Les filtres avancés de ZELIQ, y compris taille du département, cycle de financement, montant du financement, et année de fondation, permettent aux équipes commerciales de cibler plus précisément leurs prospects idéaux. Ce niveau de détail n'est pas disponible avec Sales Navigator, donnant à ZELIQ une longueur d'avance dans la prospection de prospects.

Solution rentable

Sales Navigator est proposé à un prix élevé de 99$ par mois. En revanche, ZELIQ propose sa suite complète de fonctionnalités gratuitement et ne coûte que 59$ pour notre plan individuel, qui comprend la base de données, l'extension LinkedIn, l'enrichissement et le séquençage. Notre objectif est d'aider les équipes commerciales, c'est pourquoi nous offrons également une valeur inégalée aux équipes commerciales qui cherchent à optimiser leurs processus sans se ruiner.

ZELIQ : Enrichir et toucher les prospects de n'importe où

Enrichissement complet en plomb

Quelle que soit l'origine du prospect, qu'il s'agisse de Sales Navigator ou de la base de données de ZELIQ, synchronisation de votre CRM ou même en téléchargeant un fichier csv, ZELIQ enrichira les informations de contact du prospect en fournissant des adresses e-mail et des numéros de téléphone précis. Cela garantit que les équipes commerciales disposent des données les plus complètes pour leurs efforts de sensibilisation.

ZELIQ comme espace de travail

Contrairement à Sales Navigator, qui est avant tout une plateforme individuelle, ZELIQ vous permet de gérez et attribuez facilement des prospects à vos collègues. Par exemple, si vous trouvez un prospect intéressé mais que vous ne parlez pas sa langue, vous pouvez rapidement l'attribuer à un collègue qui le connaît, en notant toutes les activités passées. De même, si vous êtes un professionnel des opérations commerciales qui a transféré une liste de prospects depuis Sales Navigator et que vous avez besoin de l'aide d'un SDR pour la gérer, vous pouvez simplement cliquer sur « attribuer » et les prospects seront transférés de manière fluide vers l'espace de travail du SDR.

Sensibilisation omnicanale

Avec ZELIQ, les utilisateurs peuvent interagir avec les prospects manuellement ou automatiquement via différents canaux, y compris le courrier électronique, le téléphone et les réseaux sociaux. Cette approche omnicanale augmente les chances d'atteindre des prospects et de les convertir en clients. Les équipes commerciales peuvent attribuer des prospects à des BDR (représentants du développement commercial) ou les traiter via des séquences automatisées directement dans ZELIQ, garantissant ainsi un flux de travail rationalisé et efficace.

Conclusion

Alors que Sales Navigator propose des outils précieux pour trouver et hiérarchiser les prospects sur LinkedIn, son intégration à ZELIQ transforme votre processus de vente en un flux de travail fluide et efficace. La plateforme complète tout-en-un de ZELIQ élimine le besoin de recourir à de multiples outils, offre des intégrations supérieures et fournit des options de filtrage avancées, le tout gratuitement. Pour les professionnels de la vente qui cherchent à rationaliser leurs processus et à optimiser leur efficacité, la combinaison de Sales Navigator et de ZELIQ est indéniablement la meilleure option.

Découvrez la puissance de l'intégration de Sales Navigator à ZELIQ et transformez votre stratégie de vente dès aujourd'hui.

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