« Zeliq nous fait gagner énormément de temps. Parmi les trois personnes qui l'utilisent, j'estime que nous économisons l'équivalent d'un poste et demi à temps plein. C'est tout simplement énorme. »
- Vincent Lesaulnier, directeur d'agence
Le défi : une prospection manuelle, fastidieuse et de faible qualité
L'agence rennaise Mon Courtier Energie, acteur majeur du courtage énergétique pour les entreprises, s'est appuyée sur des méthodes de prospection traditionnelles et laborieuses. Les équipes ont utilisé des outils tels que les Pages Jaunes et Google, consacrant un temps considérable à la recherche d'informations souvent incomplètes ou obsolètes.
Ce processus manuel a entraîné une importante perte de temps et des prospects de faible qualité, avec des interlocuteurs qui n'étaient pas toujours les bons décideurs. Pour soutenir ses ambitions de croissance, l'agence avait un besoin urgent d'un outil permettant d'automatiser et de sécuriser sa prospection, permettant aux équipes de se concentrer sur leur cœur de métier : le conseil et la vente.
La solution : centralisation et données au service de la performance commerciale
Face à ce défi, Mon Courtier Energie a choisi Zeliq pour sa capacité à transformer radicalement le processus de prospection. La plateforme a centralisé la recherche et la qualification des prospects au sein d'un outil unique, intuitif et puissant.
L'équipe de Vincent Lesaulnier a immédiatement bénéficié de :
- Accès à des données fiables : Zeliq fournit des informations de contact directes aux bonnes personnes, éliminant ainsi les recherches manuelles et les erreurs de ciblage.
- Une plateforme tout-en-un : plus besoin de passer d'un outil à l'autre. Zeliq intègre toutes les fonctionnalités nécessaires pour créer des listes de prospects qualifiés en quelques clics.
- Intégration rapide : l'interface intuitive a permis une adoption immédiate par l'ensemble de l'équipe, quel que soit son niveau de compétence technique.
L'impact : des gains de productivité considérables et une meilleure qualité de prospection
Le retour sur investissement a été immédiat et quantifiable, modifiant la dynamique de l'équipe commerciale.
- 1,5 ETP économisés : Les gains de temps sont si importants que le directeur de l'agence les estime à l'équivalent d'un poste à temps plein et demi. Ce gain de productivité a permis de réaffecter les ressources à des tâches à plus forte valeur ajoutée.
- Qualité des prospects améliorée : grâce à un accès direct aux bons contacts, l'équipe a considérablement amélioré son taux de conversion et réduit le temps consacré aux prospects non pertinents.
- Motivation et efficacité de l'équipe : en éliminant les tâches les plus fastidieuses, Zeliq a redonné du temps et de l'énergie à l'équipe commerciale, lui permettant de se concentrer sur les relations avec les clients et la conclusion des affaires.
Zeliq, un partenaire indispensable à la croissance
Pour l'agence rennaise de Mon Courtier Energie, Zeliq est devenu bien plus qu'un simple outil de prospection. Il s'agit d'un levier de performance qui a structuré, accéléré et sécurisé le développement des entreprises. En automatisant les tâches à faible valeur ajoutée, Zeliq s'est imposée comme un partenaire stratégique essentiel pour atteindre ses objectifs de croissance.
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