"Pour nos startups qui dépendent d'un gros volume de cold calls, Zeliq est l'outil incontournable que nous conseillons. La donnée que nous avions avant était beaucoup moins qualitative.."
- Ksenya Borzov, Head of Go-to-Market
Le Défi : Prospecter une cible industrielle "invisible"
OSS Ventures est un startup studio qui construit des entreprises SaaS pour digitaliser le secteur industriel. Leur méthodologie repose sur un contact direct et constant avec le marché : dès leur premier jour, les CEO des startups du portefeuille doivent passer une trentaine d'appels de prospection quotidiens pour valider leur produit.
Leur défi principal réside dans la nature de leur cible : des directeurs d'usine, responsables qualité ou directeurs financiers du secteur manufacturier. Cette population est peu présente et peu visible sur les réseaux professionnels comme LinkedIn. Les informations y sont souvent obsolètes ou incorrectes. Les outils d'enrichissement traditionnels (comme Lusha ou Kaspr) se sont avérés coûteux et inefficaces, fournissant un grand nombre de faux numéros et de données de faible qualité. Cela entraînait une perte de temps considérable et une frustration pour des fondateurs en phase critique de développement.
La Solution : La donnée de qualité comme pilier du Go-to-Market
Pour nourrir efficacement les équipes commerciales de son portefeuille, OSS Ventures a intégré Zeliq au cœur de sa stack technologique. Zeliq est principalement utilisé comme un puissant moteur d'enrichissement, parfaitement adapté à leurs workflows sophistiqués.
Le processus est le suivant :
- Construction du Marché Cible (TAM) : Les segments de marché prioritaires pour chaque startup sont définis et construits dans un outil d'automatisation comme Clay.
- Enrichissement via API : Zeliq est directement connecté à Clay via son API pour enrichir massivement et en continu les listes de prospects avec des numéros de téléphone fiables.
- Activation des Fondateurs : Les fondateurs et leurs équipes reçoivent des listes de contacts qualifiés, leur permettant de se concentrer sur leur mission : appeler et comprendre leur marché.
L'Impact : Une prospection fiabilisée et une stratégie GTM accélérée
Après une première expérience lors des débuts de Zeliq, OSS Ventures a re-testé la solution un an et demi plus tard et les résultats ont été concluants, faisant de Zeliq un partenaire clé.
- Fiabilité des Données sur une Cible Complexe : Zeliq a démontré sa capacité à fournir des numéros de téléphone corrects et qualitatifs pour une audience industrielle difficile à atteindre, là où les concurrents échouaient.
- Optimisation du Temps des Fondateurs : En éliminant la recherche manuelle et les appels vers de faux numéros, Zeliq permet aux CEO de maximiser leur temps sur des conversations à forte valeur ajoutée.
- Un Pilier pour les Startups à Fort Volume : Pour les entreprises du portefeuille ciblant les PME industrielles (SMB), Zeliq est devenu l'outil de référence pour alimenter leurs équipes SDR en prospects qualifiés.
- Scalabilité de la Stratégie GTM : L'intégration via API permet à OSS Ventures de déployer une méthodologie de prospection robuste et scalable à travers l'ensemble de son portefeuille.
Un partenaire stratégique pour l'écosystème startup
Pour OSS Ventures, Zeliq est bien plus qu'un outil d'enrichissement. C'est un partenaire stratégique qui fournit la matière première essentielle — la donnée de contact fiable — permettant aux startups industrielles de leur portefeuille de construire et d'exécuter leur stratégie Go-to-Market avec succès. Dans un écosystème où la vitesse et l'efficacité sont reines, Zeliq s'est imposé comme la solution de confiance pour connecter les innovateurs aux industriels.
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