Oxford Airport Technical Services

Avec 10 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

Deuxième département de l'entreprise (8 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Une équipe de 5 personnes. La planification et la coordination des équipes dévorent leurs journées : proposez des gains de temps concrets par chantier.

Ce département compte 4 personnes. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.

2 personnes travaillent dans ce département. Les débats de méthodologie sont permanents ici : ancrez votre pitch dans leur cadre existant plutôt que contre lui.

Une équipe de 1 personnes. Les tâches répétitives pèsent lourd ici : chiffrez les heures gagnées et vous garderez leur attention.