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With 24 people, this is the organisation's biggest team. Mixed profiles gather here: a discovery-first approach works better than a packaged pitch.

Avec 24 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

The company's second-largest department (10 people). Skip the marketing speak: these decision makers expect precise use cases, documentation and a quick proof of value.

Deuxième département de l'entreprise (10 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

8 people work in this department. A good executive approach often starts lower in the organisation: build an internal champion before going top-down.

8 personnes travaillent dans ce département. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

A team of 6 people. Time with patients is the priority: position your solution as a way to give hours back to care.

Une équipe de 6 personnes. Le temps auprès des patients est la priorité : positionnez votre solution comme un moyen de redonner des heures au soin.

This department counts 5 people. Sales leaders respect good selling: a sharp, well-researched approach is your best credential.

Ce département compte 5 personnes. Les directeurs commerciaux respectent la belle vente : une approche affûtée et documentée est votre meilleure carte de visite.

4 people work in this department. Pitch measurable time savings and error reduction: the metrics this function is judged on.

4 personnes travaillent dans ce département. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.