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Avec 24 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

Deuxième département de l'entreprise (10 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

9 personnes travaillent dans ce département. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

Une équipe de 6 personnes. Le temps auprès des patients est la priorité : positionnez votre solution comme un moyen de redonner des heures au soin.

Ce département compte 5 personnes. Les tâches répétitives pèsent lourd ici : chiffrez les heures gagnées et vous garderez leur attention.

5 personnes travaillent dans ce département. Les directeurs commerciaux respectent la belle vente : une approche affûtée et documentée est votre meilleure carte de visite.