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C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (23 personnes). Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

Avec 17 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Les décideurs ici valorisent le pratique : une solution utilisable sur le terrain vaut mieux qu'un beau tableau de bord.

Une équipe de 9 personnes. Une équipe transverse aux cas d'usage variés : qualifiez les rôles réels avant d'adapter votre pitch.

Ce département compte 9 personnes. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

7 personnes travaillent dans ce département. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Une équipe de 6 personnes. La production de contenus et la logistique absorbent l'essentiel de leur bande passante : proposez un gain de temps sur l'un des deux et la conversation démarre.