Yaskawa Motoman Robotics

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (6 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Avec 2 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

2 personnes travaillent dans ce département. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Une équipe de 1 personnes. Construisez votre pitch autour du ROI, du délai de rentabilité et de la réduction des risques : le langage de ce département.

Ce département compte 1 personnes. La qualité des leads, l'enrichissement de données et l'alignement avec les ventes sont des irritants récurrents à adresser dès l'accroche.

1 personnes travaillent dans ce département. Cycles longs et méthodes rigoureuses : respectez leur tempo et apportez des preuves, pas du battage.