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Le département le plus important de l'entreprise, avec 2 personnes. Ces décideurs arbitrent les budgets : un business case bien chiffré est votre meilleur sésame.

Avec 2 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

2 personnes travaillent dans ce département. L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

Une équipe de 2 personnes. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Ce département compte 1 personnes. Outils collaboratifs et cycles de feedback sont des sujets quotidiens : un cas d'usage précis battra n'importe quel message générique.

1 personnes travaillent dans ce département. L'expérience collaborateur est leur indicateur clé : cadrez votre proposition de valeur en conséquence.