Aft Automotive Gmbh

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (11 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Avec 7 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

6 personnes travaillent dans ce département. Les débats de méthodologie sont permanents ici : ancrez votre pitch dans leur cadre existant plutôt que contre lui.

Une équipe de 5 personnes. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

Ce département compte 4 personnes. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

3 personnes travaillent dans ce département. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.