Capdune

Avec 36 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Le volume de tickets et l'outillage du support sont des sujets structurels à aborder tôt dans la conversation.

Deuxième département de l'entreprise (13 personnes). Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Ce département compte 10 personnes. Une équipe transverse aux cas d'usage variés : qualifiez les rôles réels avant d'adapter votre pitch.

7 personnes travaillent dans ce département. L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

Une équipe de 5 personnes. La production de contenus et la logistique absorbent l'essentiel de leur bande passante : proposez un gain de temps sur l'un des deux et la conversation démarre.

Ce département compte 5 personnes. L'efficacité du recrutement, l'onboarding et la rétention sont les priorités sur lesquelles ancrer votre approche.