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With 23 people, this is the organisation's biggest team. HR teams are heavily solicited by vendors: differentiate with proof, references and numbers rather than promises.

Avec 23 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Les équipes RH sont très sollicitées par les prestataires : différenciez-vous par des preuves, des références et des chiffres plutôt que des promesses.

The company's second-largest department (19 people). Content production and logistics eat most of their bandwidth: pitch time savings on either and the conversation starts.

Deuxième département de l'entreprise (19 personnes). La production de contenus et la logistique absorbent l'essentiel de leur bande passante : proposez un gain de temps sur l'un des deux et la conversation démarre.

A team of 19 people. Time with patients is the priority: position your solution as a way to give hours back to care.

Une équipe de 19 personnes. Le temps auprès des patients est la priorité : positionnez votre solution comme un moyen de redonner des heures au soin.

This department counts 8 people. Hard to read from the outside: use a first exchange to map who does what before pushing an offer.

Ce département compte 8 personnes. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

5 people work in this department. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

5 personnes travaillent dans ce département. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

A team of 4 people. A good executive approach often starts lower in the organisation: build an internal champion before going top-down.

Une équipe de 4 personnes. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.