Ecole D'Ingénieurs Isis

Avec 16 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. La production de contenus et la logistique absorbent l'essentiel de leur bande passante : proposez un gain de temps sur l'un des deux et la conversation démarre.

Avec 7 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

3 personnes travaillent dans ce département. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Une équipe de 1 personnes. Ces profils vendent du conseil : arrivez avec un point de vue affûté, pas un pitch générique.

Ce département compte 1 personnes. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.