Groupe Adef

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (3 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Deuxième département de l'entreprise (2 personnes). Ces décideurs arbitrent les budgets : un business case bien chiffré est votre meilleur sésame.

1 personnes travaillent dans ce département. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.

Une équipe de 1 personnes. L'expérience collaborateur est leur indicateur clé : cadrez votre proposition de valeur en conséquence.

Ce département compte 1 personnes. La performance des campagnes et l'attribution sont des sujets permanents : un bon angle pour ouvrir la conversation.

1 personnes travaillent dans ce département. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.