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This is where the company's largest headcount sits (28 people). Decision makers here value practicality: a solution that works in the field beats an elegant dashboard.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (28 personnes). Les décideurs ici valorisent le pratique : une solution utilisable sur le terrain vaut mieux qu'un beau tableau de bord.

With 14 people, this is the organisation's second pillar. Pitch measurable time savings and error reduction: the metrics this function is judged on.

Avec 14 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.

This department counts 9 people. Methodology debates are constant here: anchor your pitch in their existing framework rather than against it.

Ce département compte 9 personnes. Les débats de méthodologie sont permanents ici : ancrez votre pitch dans leur cadre existant plutôt que contre lui.

5 people work in this department. Hard to read from the outside: use a first exchange to map who does what before pushing an offer.

5 personnes travaillent dans ce département. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

A team of 2 people. Technical teams verify claims: public docs, a sandbox or a free tier will do the selling for you.

Une équipe de 2 personnes. Les équipes techniques vérifient les affirmations : une documentation publique, un bac à sable ou une offre d'essai vendront à votre place.

This department counts 1 people. A good executive approach often starts lower in the organisation: build an internal champion before going top-down.

Ce département compte 1 personnes. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.