Ozinga

This is where the company's largest headcount sits (128 people). Operations leaders live in the concrete: a pilot scoped on one process will convince more than a demo.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (128 personnes). Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

With 44 people, this is the organisation's second pillar. Sales leaders respect good selling: a sharp, well-researched approach is your best credential.

Avec 44 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Les directeurs commerciaux respectent la belle vente : une approche affûtée et documentée est votre meilleure carte de visite.

This department counts 42 people. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Ce département compte 42 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

35 people work in this department. Skip the marketing speak: these decision makers expect precise use cases, documentation and a quick proof of value.

35 personnes travaillent dans ce département. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

A team of 23 people. HR teams are heavily solicited by vendors: differentiate with proof, references and numbers rather than promises.

Une équipe de 23 personnes. Les équipes RH sont très sollicitées par les prestataires : différenciez-vous par des preuves, des références et des chiffres plutôt que des promesses.

This department counts 22 people. Hard to read from the outside: use a first exchange to map who does what before pushing an offer.

Ce département compte 22 personnes. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.