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This is where the company's largest headcount sits (16 people). Hard to read from the outside: use a first exchange to map who does what before pushing an offer.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (16 personnes). Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

With 11 people, this is the organisation's second pillar. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Avec 11 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

A team of 6 people. Consultants juggle several clients at once: staffing, knowledge reuse and deliverable quality are angles that resonate.

Une équipe de 6 personnes. Les consultants jonglent avec plusieurs clients à la fois : staffing, réutilisation des savoirs et qualité des livrables sont des angles qui résonnent.

This department counts 6 people. Developer experience and integration effort will make or break your pitch here.

Ce département compte 6 personnes. L'expérience développeur et l'effort d'intégration feront la différence dans votre approche.

5 people work in this department. A good executive approach often starts lower in the organisation: build an internal champion before going top-down.

5 personnes travaillent dans ce département. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

A team of 4 people. Long cycles and rigorous methods: respect their pace and bring evidence, not hype.

Une équipe de 4 personnes. Cycles longs et méthodes rigoureuses : respectez leur tempo et apportez des preuves, pas du battage.