Organigramme d'Avnet Technology Solutions

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (149 personnes). Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Avec 69 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Une équipe de 39 personnes. L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

Ce département compte 36 personnes. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

32 personnes travaillent dans ce département. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

Une équipe de 27 personnes. Les consultants jonglent avec plusieurs clients à la fois : staffing, réutilisation des savoirs et qualité des livrables sont des angles qui résonnent.