Valex

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (20 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Avec 16 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

6 personnes travaillent dans ce département. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Une équipe de 5 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

Ce département compte 5 personnes. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

5 personnes travaillent dans ce département. La planification et la coordination des équipes dévorent leurs journées : proposez des gains de temps concrets par chantier.