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Avec 16 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

Deuxième département de l'entreprise (6 personnes). Contraintes réglementaires et protocoles structurent tout ici : montrez que vous comprenez leur cadre de conformité avant de pitcher.

Une équipe de 4 personnes. Les programmes de montée en compétence sont longs à construire : positionnez-vous comme un accélérateur ou un moyen de les mesurer.

Ce département compte 3 personnes. Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

2 personnes travaillent dans ce département. Les responsables support arbitrent en permanence entre qualité et coût : apportez des points de comparaison et vous devenez immédiatement pertinent.

Une équipe de 2 personnes. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.