United Malt

Le département le plus important de l'entreprise, avec 5 personnes. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Deuxième département de l'entreprise (4 personnes). Ces décideurs arbitrent les budgets : un business case bien chiffré est votre meilleur sésame.

Une équipe de 3 personnes. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.

Ce département compte 2 personnes. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

2 personnes travaillent dans ce département. La qualité des données et la reproductibilité sont des préoccupations centrales : un angle fort si votre offre touche à l'un ou l'autre.

Une équipe de 1 personnes. Ces profils vendent du conseil : arrivez avec un point de vue affûté, pas un pitch générique.