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This is where the company's largest headcount sits (76 people). Sales leaders respect good selling: a sharp, well-researched approach is your best credential.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (76 personnes). Les directeurs commerciaux respectent la belle vente : une approche affûtée et documentée est votre meilleure carte de visite.

With 26 people, this is the organisation's second pillar. Skip the marketing speak: these decision makers expect precise use cases, documentation and a quick proof of value.

Avec 26 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

This department counts 12 people. These decision makers arbitrate budgets: a well-quantified business case is your best door opener.

Ce département compte 12 personnes. Ces décideurs arbitrent les budgets : un business case bien chiffré est votre meilleur sésame.

9 people work in this department. Marketers appreciate craft: a personalised, well-executed approach is itself proof of what you sell.

9 personnes travaillent dans ce département. Les marketeurs sont sensibles à l'exécution : une approche personnalisée et soignée est en soi une preuve de ce que vous vendez.

A team of 9 people. Pitch measurable time savings and error reduction: the metrics this function is judged on.

Une équipe de 9 personnes. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.

This department counts 5 people. General management thinks in strategic priorities: link your value proposition to one of theirs or you will not get a reply.

Ce département compte 5 personnes. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.