T2C

This is where the company's largest headcount sits (37 people). Skip the marketing speak: these decision makers expect precise use cases, documentation and a quick proof of value.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (37 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

With 16 people, this is the organisation's second pillar. Consultants juggle several clients at once: staffing, knowledge reuse and deliverable quality are angles that resonate.

Avec 16 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Les consultants jonglent avec plusieurs clients à la fois : staffing, réutilisation des savoirs et qualité des livrables sont des angles qui résonnent.

A team of 10 people. Mixed profiles gather here: a discovery-first approach works better than a packaged pitch.

Une équipe de 10 personnes. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

This department counts 5 people. Pitch measurable time savings and error reduction: the metrics this function is judged on.

Ce département compte 5 personnes. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.

4 people work in this department. A good executive approach often starts lower in the organisation: build an internal champion before going top-down.

4 personnes travaillent dans ce département. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

A team of 4 people. Methodology debates are constant here: anchor your pitch in their existing framework rather than against it.

Une équipe de 4 personnes. Les débats de méthodologie sont permanents ici : ancrez votre pitch dans leur cadre existant plutôt que contre lui.