Grupo Alarcon

Avec 12 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

Deuxième département de l'entreprise (11 personnes). Une équipe transverse aux cas d'usage variés : qualifiez les rôles réels avant d'adapter votre pitch.

3 personnes travaillent dans ce département. Le volume de tickets et l'outillage du support sont des sujets structurels à aborder tôt dans la conversation.

Une équipe de 3 personnes. Des équipes de terrain avant tout : disponibilité du matériel, planning et sécurité sur site sont les sujets qui portent.

Ce département compte 2 personnes. Ces profils sont souvent les gardiens de l'organisation : une approche claire et respectueuse de leur temps ouvre plus de portes que l'insistance.

2 personnes travaillent dans ce département. Les débats de méthodologie sont permanents ici : ancrez votre pitch dans leur cadre existant plutôt que contre lui.