Finura De Ibérico - Grupo Vall Companys

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (17 personnes). Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

Deuxième département de l'entreprise (10 personnes). Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Une équipe de 7 personnes. La planification et la coordination des équipes dévorent leurs journées : proposez des gains de temps concrets par chantier.

Ce département compte 6 personnes. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

5 personnes travaillent dans ce département. Les équipes administratives font tourner toute l'organisation : planification, coordination et flux documentaires sont des irritants quotidiens qu'un pitch d'efficacité concret peut adresser.

Une équipe de 3 personnes. Les équipes RH sont très sollicitées par les prestataires : différenciez-vous par des preuves, des références et des chiffres plutôt que des promesses.