Ossa

With 63 people, this is the organisation's biggest team. Operations leaders live in the concrete: a pilot scoped on one process will convince more than a demo.

Avec 63 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

With 31 people, this is the organisation's second pillar. Technical teams verify claims: public docs, a sandbox or a free tier will do the selling for you.

Avec 31 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Les équipes techniques vérifient les affirmations : une documentation publique, un bac à sable ou une offre d'essai vendront à votre place.

This department counts 31 people. Decision makers here value practicality: a solution that works in the field beats an elegant dashboard.

Ce département compte 31 personnes. Les décideurs ici valorisent le pratique : une solution utilisable sur le terrain vaut mieux qu'un beau tableau de bord.

14 people work in this department. Hard to read from the outside: use a first exchange to map who does what before pushing an offer.

14 personnes travaillent dans ce département. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

A team of 8 people. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Une équipe de 8 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

This department counts 7 people. General management thinks in strategic priorities: link your value proposition to one of theirs or you will not get a reply.

Ce département compte 7 personnes. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.