Stertil Dock Products

Avec 16 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.

Avec 13 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

11 personnes travaillent dans ce département. Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Une équipe de 9 personnes. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

Ce département compte 7 personnes. Les décideurs ici valorisent le pratique : une solution utilisable sur le terrain vaut mieux qu'un beau tableau de bord.

4 personnes travaillent dans ce département. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.