Amer-Sil S.A.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (5 personnes). L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

Deuxième département de l'entreprise (5 personnes). Les chercheurs répondent au fond : citez des publications, benchmarks ou jeux de données pertinents pour leur domaine.

Une équipe de 4 personnes. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

Ce département compte 4 personnes. Des équipes de terrain avant tout : disponibilité du matériel, planning et sécurité sur site sont les sujets qui portent.

3 personnes travaillent dans ce département. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

Une équipe de 3 personnes. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.