Organigramme de Scholz & Friends Family

Le département le plus important de l'entreprise, avec 5 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

Deuxième département de l'entreprise (3 personnes). Outils collaboratifs et cycles de feedback sont des sujets quotidiens : un cas d'usage précis battra n'importe quel message générique.

3 personnes travaillent dans ce département. L'attention des dirigeants est rare : une phrase percutante sur l'impact business vaut mieux que trois paragraphes de fonctionnalités.

Une équipe de 2 personnes. La qualité des leads, l'enrichissement de données et l'alignement avec les ventes sont des irritants récurrents à adresser dès l'accroche.

Ce département compte 2 personnes. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

2 personnes travaillent dans ce département. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.