Organigramme de Dr. Reckeweg & Co. Gmbh

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (9 personnes). Le temps auprès des patients est la priorité : positionnez votre solution comme un moyen de redonner des heures au soin.

Avec 6 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.

Ce département de 5 personnes recrute activement. L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

Ce département compte 5 personnes. Construisez votre pitch autour du ROI, du délai de rentabilité et de la réduction des risques : le langage de ce département.

4 personnes travaillent dans ce département. Les directeurs commerciaux respectent la belle vente : une approche affûtée et documentée est votre meilleure carte de visite.

Une équipe de 4 personnes. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.