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This is where the company's largest headcount sits (10 people). A cross-functional team where use cases vary: qualify the actual roles before tailoring your pitch.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (10 personnes). Une équipe transverse aux cas d'usage variés : qualifiez les rôles réels avant d'adapter votre pitch.

With 7 people, this is the organisation's second pillar. Deadlines and cross-team coordination are the daily battle: position yourself on predictability and visibility.

Avec 7 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Délais et coordination inter-équipes sont le combat quotidien : positionnez-vous sur la prévisibilité et la visibilité.

This department counts 5 people. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Ce département compte 5 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

3 people work in this department. General management thinks in strategic priorities: link your value proposition to one of theirs or you will not get a reply.

3 personnes travaillent dans ce département. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.

A team of 2 people. Technical teams verify claims: public docs, a sandbox or a free tier will do the selling for you.

Une équipe de 2 personnes. Les équipes techniques vérifient les affirmations : une documentation publique, un bac à sable ou une offre d'essai vendront à votre place.

This department counts 1 people. Billable time is the key metric: anything that reduces non-billable work deserves a spot in your opener.

Ce département compte 1 personnes. Le temps facturable est la métrique reine : tout ce qui réduit le travail non facturable mérite une place dans votre accroche.