Sorbonne Onu - Sonu

Le département le plus important de l'entreprise, avec 26 personnes. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

Deuxième département de l'entreprise (7 personnes). Les débats de méthodologie sont permanents ici : ancrez votre pitch dans leur cadre existant plutôt que contre lui.

Une équipe de 6 personnes. Les responsables opérations vivent dans le concret : un pilote cadré sur un process convaincra plus qu'une démo.

Ce département compte 5 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

4 personnes travaillent dans ce département. Les programmes de montée en compétence sont longs à construire : positionnez-vous comme un accélérateur ou un moyen de les mesurer.

Une équipe de 3 personnes. La performance des campagnes et l'attribution sont des sujets permanents : un bon angle pour ouvrir la conversation.