Groupe Cb

With 6 people, this is the organisation's biggest team. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Avec 6 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.

With 6 people, this is the organisation's second pillar. Pitch measurable time savings and error reduction: the metrics this function is judged on.

Avec 6 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.

This department counts 5 people. Hard to read from the outside: use a first exchange to map who does what before pushing an offer.

Ce département compte 5 personnes. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

4 people work in this department. HR teams are heavily solicited by vendors: differentiate with proof, references and numbers rather than promises.

4 personnes travaillent dans ce département. Les équipes RH sont très sollicitées par les prestataires : différenciez-vous par des preuves, des références et des chiffres plutôt que des promesses.

A team of 4 people. Skip the marketing speak: these decision makers expect precise use cases, documentation and a quick proof of value.

Une équipe de 4 personnes. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.

This department counts 3 people. General management thinks in strategic priorities: link your value proposition to one of theirs or you will not get a reply.

Ce département compte 3 personnes. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.