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This is where the company's largest headcount sits (6 people). Mixed profiles gather here: a discovery-first approach works better than a packaged pitch.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (6 personnes). Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

With 3 people, this is the organisation's second pillar. These decision makers arbitrate budgets: a well-quantified business case is your best door opener.

Avec 3 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Ces décideurs arbitrent les budgets : un business case bien chiffré est votre meilleur sésame.

2 people work in this department. Content production and logistics eat most of their bandwidth: pitch time savings on either and the conversation starts.

2 personnes travaillent dans ce département. La production de contenus et la logistique absorbent l'essentiel de leur bande passante : proposez un gain de temps sur l'un des deux et la conversation démarre.

A team of 2 people. General management thinks in strategic priorities: link your value proposition to one of theirs or you will not get a reply.

Une équipe de 2 personnes. La direction générale raisonne en priorités stratégiques : reliez votre proposition de valeur à l'une des leurs, sinon vous n'aurez pas de réponse.

This department counts 2 people. Contract volume and review cycles are the operational pains worth naming in your opener.

Ce département compte 2 personnes. Le volume de contrats et les cycles de relecture sont les douleurs opérationnelles à nommer dès l'accroche.

2 people work in this department. Pitch measurable time savings and error reduction: the metrics this function is judged on.

2 personnes travaillent dans ce département. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.