Burton

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (48 personnes). Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Avec 9 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. L'efficacité des process et la maîtrise des coûts sont les angles qui parlent à ces décideurs.

Une équipe de 7 personnes. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

Ce département compte 7 personnes. Une équipe transverse aux cas d'usage variés : qualifiez les rôles réels avant d'adapter votre pitch.

3 personnes travaillent dans ce département. La pression de la roadmap et la priorisation sont leur quotidien : montrez comment vous réduisez la friction en discovery ou en delivery.