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This is where the company's largest headcount sits (7 people). These profiles handle outreach daily and respond well to concrete pitches about pipeline, productivity and prospecting tooling.

C'est ici que se concentre le plus gros effectif de l'entreprise (7 personnes). Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

With 5 people, this is the organisation's second pillar. Technical teams verify claims: public docs, a sandbox or a free tier will do the selling for you.

Avec 5 personnes, c'est le deuxième pilier de l'organisation. Les équipes techniques vérifient les affirmations : une documentation publique, un bac à sable ou une offre d'essai vendront à votre place.

This department counts 4 people. Pitch measurable time savings and error reduction: the metrics this function is judged on.

Ce département compte 4 personnes. Mettez en avant des gains de temps mesurables et la réduction des erreurs : les métriques sur lesquelles cette fonction est évaluée.

3 people work in this department. Mixed profiles gather here: a discovery-first approach works better than a packaged pitch.

3 personnes travaillent dans ce département. Des profils variés se retrouvent ici : une approche orientée découverte fonctionne mieux qu'un pitch packagé.

A team of 2 people. Deadlines and cross-team coordination are the daily battle: position yourself on predictability and visibility.

Une équipe de 2 personnes. Délais et coordination inter-équipes sont le combat quotidien : positionnez-vous sur la prévisibilité et la visibilité.

This department counts 1 people. Timing matters here: approach them around budget planning cycles, when arbitrations are actually open.

Ce département compte 1 personnes. Le timing compte ici : approchez-les autour des cycles budgétaires, quand les arbitrages sont réellement ouverts.