Organigramme de Vti

Avec 8 personnes, c'est la plus grande équipe de l'organisation. Difficile à lire de l'extérieur : profitez d'un premier échange pour cartographier qui fait quoi avant de pousser une offre.

Deuxième département de l'entreprise (6 personnes). Ces profils pratiquent la prospection au quotidien et sont réceptifs aux pitchs concrets sur le pipeline, la productivité et l'outillage commercial.

Ce département compte 5 personnes. Le temps auprès des patients est la priorité : positionnez votre solution comme un moyen de redonner des heures au soin.

4 personnes travaillent dans ce département. Une bonne approche des dirigeants commence souvent plus bas dans l'organisation : construisez un allié interne avant de viser le sommet.

Une équipe de 3 personnes. Évitez le discours marketing : ces décideurs attendent des cas d'usage précis, de la documentation et une preuve de valeur rapide.